兩日后,下午二時,北漠電廠發電工程成套設備招標澄清會在北漠公司第一會議室召開。正常來說北漠公司只需要提供書面澄清說明即可,但考慮到此事的嚴重性,以及與世行后續合作的安排,一個小范圍的,更偏向于談判性質的澄清會在此舉行。
光頭與黃毛作為另外兩家廠商的代表也醬油出席。
當然主角還是三菱和世界銀行兩方。
三菱一方這次派出了四個人,除去小田切和他的上司外,還包括兩名本部人員,其中有一人與張逸夫年齡相仿,個子不高卻銳利十足,從進會場開始就毫不掩飾地對張逸夫投去了不怎么友善的目光。
張逸夫現在也已經調查清楚了,這位名為福岡孝的男人正是這個項目的最高負責人,想不到年齡比小田切和他的上司都要年輕一些,此前談判他雖然沒有出現過,但技術與報價方面的事宜都是他在日本遙控確定的,小田切等人都是銷售公關人員。
另一邊世界銀行的人看起來比較自然,他們派出了駐中國、韓國、蒙古局局長,當然這其實是同一個人,除此之外還包括中國局首席能源專家,以及項目經理和兩位文員參會。
剛剛抵京沒兩天的夏雨依然是那副生怕別人不知道她有事業的樣子,從裝束發型到每一個表情都要顯得盡量職業,同時她還佯裝出完全不認識張逸夫的樣子。
關于這位,張逸夫也已經做過功課,對于夏雨的事情他實在是只能用“作”來解釋。
那位善良健談的美國大男孩詹姆斯,早在半年多前就已經與夏雨陌路,原因是夏雨得到了去華盛頓的工作機會,而詹姆斯不愿意搬到那個只有政治家的鬼地方去。幾個月分隔兩地生活后。詹姆斯寂寞難耐,希望夏雨回家頻繁一些,最好生個孩子。夏雨這號人自然完全拒絕了這個要求。明確表示幾年內不可能,最終鑄就了這個局面。夏雨也可以“心無旁騖”的發展事業了。
這一家子,基因里好像都存在著極度強韌與專一的工作細胞,即便在華盛頓,夏雪的業務能力也很快得到了肯定,已經幾乎評估成熟的中國北漠項目交到了她的手上。
然后就發生了這樣的事,她沒因看到“yiuzhang”這個名字而絲毫松懈,完全不允許自己手上的項目有半點爭議。
一個離異的,三十多歲的。眼里只有事業的,尖酸刻薄的,恨透了中國的,執拗的女人,沒有比這個更可怕的負責人了。
再看看我方的陣容,除去北漠公司幾位負責人外,財政部和成套局都只派了普通干部出席,估計連發言的計劃都沒有,電力部的干部自然也躲得遠遠的。
入場握手過后,幾方人馬落座。互相介紹,用了十幾分鐘完全搞清楚誰是誰之后,議程展開。
循規蹈矩。首先由北漠公司來介紹公開招標流程、工作規則、評分標準與得分結果等等,林立正照著千錘百煉過的稿子,介紹過評標專家組成后,逐項剖析開來,旨在澄清評標過程沒有任何不公正、不透明之處。
可很顯然,分都是人評的,人難免主觀,abb中標也印證了這一點。
近乎一個小時的時間,林立正發言完畢。幾位翻譯也才擦了把汗。
張逸夫自己聽得都累了,沖對面道:“以上是我們的招標流程與評審詳細說明。就這部分如果有疑問,現在可以提。”
黃毛幾乎從頭到尾眼睛都盯著天花板。非常清楚自己是來打醬油的。
光頭同樣,雖然看著很認真,但估計半個字都沒聽。
唯有三菱本部負責人,看著就是憤青相貌的福岡,早已難耐,搶過話頭,嘰里咕嚕說了半天。
小田切咽了口吐沫,照例翻譯:“就汽輪發電機組一切參數,包括勵磁系統評分,開關設備評分三大部分,我們認為三菱被嚴重低估了,此外,對于abb……除去以上幾點,即便那些評分都成立,三菱也存在著明顯的價格優勢,中方的評判結果明顯違背了低價中標的國際規則。”
張逸夫立刻回話道:“關于這些評分標準,林先生已經在剛剛介紹的非常清楚,按照這套標準,就是這樣的評分結果。如果對標準有質疑,可以早提,可以早質疑,得出結果后這么胡攪蠻纏是沒有任何意義的。另外你提得太籠統了,要提也要具體說明哪里有質疑。”
很快,對面的質問傳來:“我們汽輪機超高的壽命與更長的維護周期理應獲得更高的評價!”
“看清楚我們的招標文件。”張逸夫使勁點了點桌上的文件,“三菱在這方面的確優勢明顯,已經遠超我們的招標需求,相反在極限臨界方面,三菱并不出眾,我們更重視abb與西門子在這方面的安全穩定性。”
“那開關方面呢?我們的開關穩定性與市場口碑明顯占優!”
“不錯,所以你們取得了這一項的最高分數。”
“最高分數只比西門子高那么一點點,有什么意義么?其它項你們特意評得低很多!”
“哪些項?”
“主要集中在鍋爐上,簡直將我們貶得一文不值!”
“說詳細些,鍋爐哪點,是熱效率還是安全性。”
扯皮就此展開,福岡簡直就是想將評標結果通篇否定,只是二人有語言上的天塹,一切扯皮都通過小田切翻譯,都非常的不連貫,非常的不痛快。
到最后,福岡也累了,干脆說道:“你們這是量身定做,刻意為難三菱的評分方案!”
張逸夫樂了,沖世行方面說道:“你們也看到了,這個人從一開始就是以阻止我們與別人合作的目的為己任的。據我所知,他之前向上司做出了很嚴重的承諾,因為失去這個標,他已經喪心病狂了。”
幾名翻譯默默工作,福岡聽到這個說辭后簡直要暴跳起來,嘰里咕嚕又開罵,這部分小田切通通沒有翻譯,只是一個勁兒地安慰。(