雖然給企鵝定好了戰略路線，但在企鵝的最初推廣中，周銘仍然在跟著把控局面，畢竟之前在燕京國際電子商務中心的時候，馬衛迅和他的團隊是專注負責技術這一塊的，張云那邊才是推廣運營的主力。
當初分配任務的時候就是考慮到了馬衛迅和張云各自的性格不同，不過當他們分家各自創業以后，周銘就不免對馬衛迅這邊擔心起來。
只是擔心歸擔心，周銘卻沒打算隨便插手，畢竟有些路總得馬衛迅自己走出來，而且更重要的，是周銘不認為馬衛迅會那么容易失敗。
事實證明周銘是對的，馬衛迅既然能坐上華人首富的寶座，那他和他的團隊又怎么可能會簡單了，要知道就在周銘帶他們去國際電子商務中心以前，他們自己搞出的股神卡也一樣風靡嶺南了。
馬衛迅帶著他的團隊離開公司以后直奔向南江的各個網吧，主動跟每一位網吧老板談推廣合作。不過在他們推廣的時候，周銘插了一下手，因為馬衛迅他們的推廣是按照這個年代的規矩，給網吧老板一點錢，然后網吧老板張貼企鵝的海報，以及對每個來上網的人進行口頭介紹。
這在周銘看來是極為不靠譜的，因為這樣的推廣完全靠的是網吧老板個人的契約精神，而這個東西卻是最不可靠；現在企鵝就只有這么多人，根本不可能時常巡店調查，不可能知道老板究竟有沒有宣傳，甚至老板哪天撕了海報都很可能不知道。
周銘承認這是以最大惡意在揣測，但有時候必須得這樣，因此必須要有更穩妥的辦法。
于是周銘讓他們設計了一個推薦人模式：即老板推廣教別人注冊企鵝號的時候，在推薦人那一欄里填上自己的企鵝號，然后這邊后臺核對，然后每個月的推廣費按注冊量來結。
開始的時候周銘他們不好估算這樣推廣的力度，同時也考慮到會有網吧老板鉆空子，自己去開機注冊的情況，因此他們開始定的價格比較低，并且還有最高封頂，除此之外周銘還提醒馬衛迅讓他的技術官給企鵝號弄了一個IP冷卻功能…即如果有一個IP在短時間內頻繁注冊，就會造成IP封禁，在一個小時內無法再注冊。
考慮好了這些，在最大限度上避免作弊的可能以后，馬衛迅他們才按照新方案繼續執行推廣。
李青是深圳東志中學的一名普通中學生，也幸好在97年，要是在二十年后，只怕就有人叫他去打野了。
下午五點學校放學，李青像往常一樣跟小伙伴們背著書包積極奔向網吧占機子，好趁著放學的這一點時間去玩一會紅警，小伙伴們走著還聊著上次對戰被坦克偷家炸電廠的不服，表示要再戰一場，今天一定要贏回來，另一邊則嗤之以鼻說就算不偷家也能贏，打多少次都一樣。
這個年代的網吧可沒有后世那樣的網吧系統，計費都是老板手動記賬。
于是當李青和小伙伴們都坐下開機以后，網吧老板立即抱著記賬本走過來了，李青和小 伙伴們都習以為常了，誰都沒管他，但這一次老板在記賬完以后卻并沒急著離開，反而帶著滿臉的微笑給他們推薦起了一個叫企鵝的東西。
“你們看你們桌面上有一個很好看的企鵝軟件，這是現在很流行的聊天軟件，你們注冊一個賬號可以隨便跟別人聊天了。”
對于網吧老板的推薦，李青和他的小伙伴們并不感冒，他們覺得為什么要注冊個軟件聊天？平時不就能隨便聊天嗎？而且他們有些人還掛著BB機，有這東西不就行了嗎？帶出去還有面子，不像這什么軟件，你注冊了別人也不知道，發個消息鬼知道多久別人收到，以前見過別人發電子郵件那個步驟都麻煩死了。
網吧老板見他們都不感冒便有些著急，畢竟這事關他的推廣費，于是接著又解釋：“這個不同于電子郵件，不需要打開那么多窗口，只有一個聊天窗口，而且你這邊發出消息那邊馬上就能收到！”
網吧老板見同學們還是沒興趣，急切又說：“可是這能讓你們認識很多靚女呀，你們是東志中學的吧，我知道你們學校的王嘉琪同學也在玩這個！”
李青才打開紅警游戲，對網吧老板的推銷沒有興趣，可聽老板這么說，他一下來了精神，回頭見其他幾人也都和自己一樣，沒辦法，誰讓王嘉琪同學是學校學習成績又好人又漂亮的校花呢？李青他們要說跟王嘉琪表白談戀愛什么的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鵝聊天也挺好呀！
果然學生黨們這個年紀總是對異性有著很大的憧憬，尤其王嘉琪還那么漂亮。
網吧老板見自己找對了路，連忙趁熱打鐵：“是啊，她早就注冊了號，不知道上面加了多少好友，你們再不加就來不及啦！而且除了王嘉琪同學，這企鵝號還可以搜索其他好友，你們完全可以交到更多志同道合的朋友呀！”
李青他們眼神熱切，顯然都被說動了，但他們敢私底下口嗨，吹牛皮說自己以后一定要娶王嘉琪，或者明天就表白什么的，可真要他們去做什么，立刻就慫了。敢扯一下女聲頭發，或者踢一腳女生凳子，就已經算膽子很大啦，哪怕后面被老師叫去辦公室訓成豬頭，回去也跟英雄一樣。
網吧老板知道他們在擔心什么，于是接著對他們說：“你們放心，這個聊天軟件不會暴露你們的真實身份，你們可以取另外一個昵稱就是名字，隨便什么都行，也就是說只要你們自己不說，誰也不知道你們是誰…這樣，你們過來看看我這邊。”
網吧老板說著帶同學們來自己的電腦上，果然網吧老板也有一個企鵝號，并且企鵝號的頭像還在不斷跳動。
“神雕大俠？老板你這名字也取的太厲害啦！”
李青和小伙伴們看到網吧老板的企鵝名字都笑起來，網吧老板也不好意思，誰讓自己是個武俠迷呢？網吧老板只得不好意思的解釋這只是自己隨手取的，名字以后可以再換，這沒什么的。
網吧老板隨后警醒：這不是重點！
老板隨后點開跳動的頭像，很快談出一個對話框，網吧老板熟練的敲打著鍵盤，跟那邊聊天，李青和他的小伙伴們都好奇的圍觀，但很快都驚呆了，原來真的可以這樣聊天的嗎？你一句我一句的，簡單明了，都在對話框上，還可以查閱聊天記錄，簡直比BB機好用太多啦！
這勾起了他們的興趣，七嘴八舌的詢問網吧老板聊天的是誰？不會就是王嘉琪同學吧，或者是老板的對象，頭像是不是就是女孩呀？
還有人揶揄老板沒想到這么大年紀的人了，居然還說話這么肉麻，真對不起神雕大俠這個名字。
網吧老板被問的頭昏腦漲，擠兌得不好意思，都不知道該回答什么解釋什么，最后只得眼睛一瞪，讓他們自己想知道怎么玩就自己申請一個企鵝號玩去就是了。
至于那邊的人是誰…
網吧老板抓耳撓腮想了好半天，最后說出一個時代名詞：“網友！”
李青他們各自回去了自己的機子上，開始有模有樣的點開企鵝按照網吧老板教的申請賬號起來。
這倒不是網吧老板有多大威勢，實在是老板告訴他們十分鐘前就已經開始計費了。
李青和同學們都是省下早餐和零花錢出來上網的，這十分鐘五毛錢就沒了，那都可以買一包干脆面啦！
但當他們點開企鵝，看著上面空白的賬號密碼，很多人又茫然，不知道該怎么辦好了，只得網吧老板再過來教；不過好在企鵝在設計之初，周銘就告誡過，注冊過程越傻瓜簡單越好，因此老板隨便教教，再加上年輕人接受能力很強，很快就都學會了。
只是…在設置密碼的時候，對于剛剛接觸企鵝的同學們而言，他們根本沒啥密碼的概念，于是他們設置的密碼要么是生日，要么就是“123456”這種相對容易記憶的。
至于企鵝號…其實馬衛迅在設計之初是想要提供網友自己選擇企鵝號的，可這個想法直接給周銘否了，原因很簡單，企鵝軟件注定要火遍華夏大地，那么那些諸如“5201314”或者生日組成這種，就極具收藏價值了，必須牢牢攥在自己手中，不能隨意外泄。
周銘清楚記得不過十年以后，“5201314”這個企鵝號就被賣出了三十萬的高價，也因此讓企鵝平白吃了一場官司。
現在由于企鵝號是隨機組合并且不會有邏輯性，因此需要死記硬背，同學們只好找老板借紙筆把企鵝號抄寫下來。
做好了一切準備，然后李青和同學們就開始激動的搜索和添加網友，這個年代企鵝號剛剛開放，絕大多數人都不懂設置驗證，因此都是默認添加直接通過，李青和他的小伙伴們很快激動的開始了他們第一次和網友的聊天之旅…
陽光男孩：你好。
水晶公主：你好。
陽光男孩：你是哪里人？
水晶公主：我是南江的，那你是哪里人呀？
陽光男孩：好巧哦，我也是南江的…
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