第二天一早夏宇剛到公司,
段平的電話就打了過來,估計是掐好了時間。
堅尼洋行作為第一家跟極星電子簽訂代銷合同的貿易商,早在二十幾天前就開始運作,在東南亞六國市場通過自己熟悉的零售渠道鋪貨了。
不過,當時的市場反響還很一般。
原因很簡單,一個沒聽過的華國品牌,宣傳上又不怎么給力,就算音質和性價比不錯,也很難短期打開市場。
但隨著北極星S1在CES獲獎的消息傳開,堅尼洋行第一時間就意識到時機到了!
因為下手早和夏宇照顧,他們也拿到了S1在這個幾個國家的權,本文來源:,立刻決定以此為噱頭展開了一場盛大的營銷促銷活動。
很快,東南亞六國市場上,北極星S1為核心,K系列兩款產品為輔助的一系列地面推廣與宣傳,外加贈送禮品、購機優惠等小手段都陸續開展,堅尼洋行聯合各家本地零售商都下了不少力氣。
也難怪他們用心!
要知道,極星電子和堅尼洋行的合作是保留品牌但自擔風險的代理模式,極星半年內付出600萬的總結費不說,給他們的最終離岸價格也只略高于正常出廠價,憑借超高性價比在這些地區還是很有吸引力。。…。
事實上,極星電子在二十七個海外市場全部給的是離岸買斷價格,所以每臺機器的收入是固定的,貿易商和批發商可以根據實際情況定價,特地給他們留下不少運作空間。
如果極星MP3賣的好,他們掙得也多,自然肯花功夫。
這也算一種很常見的模式。通常只適合大公司,極星電子勉強夠得上格了。
“夏總,恭喜極星電子在CES上斬獲大獎啊!”段平跟夏宇也算熟人了,半開玩笑半正式的祝賀著。
“哦,段總這電話來得夠晚的。港島那邊消息不靈通嗎?”夏宇故意揶揄了他一下。又笑著說:“開玩笑啦,也祝段總和堅尼生意興隆!”
段平沒當回事,這種生意人臉皮厚著呢。又道:“我剛剛看了網絡上的報道,北極星S1的銷量首日破萬,這成績真是逆天了!好像在全球也只遜色于蘋果去年底的iPod吧?”
“差遠著呢,我們這是算上了預售款的!”
說起來現在的華國電子產品方面的消費者還是不習慣預售模式,否則憑借S1的聲勢半個月來怎么會只有六千多臺。可以說。參與預售的都是極星電子的鐵桿粉絲。。…。
“那也算個記錄了,恭喜恭喜!不過夏總,你知道我們的渠道比較分散,銷售數字一時還統計不來…”
“哦?沒有大概數字嗎?”
東南亞幾個國家,和華國的時差基本都在兩三個小時之內,所以昨天也是他們正式將S1上市、并啟動大規模推廣促銷活動的第一天。
夏宇知道這種洋行就是典型的貿易商,會根據當地零售商情況分散批發下去。隨時統計確實比較難,但根據出貨量和人流的估算應該能出來。
“這個倒是有,這不是一早給夏宇報喜來了!嗯,S1破千應該沒問題,不過最受歡迎的還是性價比更高的K系列啊。比之前提升了兩三倍,昨天K1銷量應該在兩千以上,K2也有一千多!”
“是你們的促銷活動給力啊!”
畢竟是小市場,新品牌,這六個國家加起來還比不上華國大陸一個,不過也算進步了,慢慢來吧。
而且東南亞六國,因為文化沿襲和滲透都比較高,早年港島電影和華語歌曲都一度很流行,華國品牌接受起來算是好一點的了。…。。…。
歐美日韓等發到國家市場,
還要困難些。
哪怕十年后,華國科技公司在這些發達國家和地區仍然也只是小有斬獲,且集中在中低端。像華為、聯想這種公司鳳毛麟角。
看看極星能不能突破吧!
另一方面,北極星S1的火熱開賣,還順利得打開了全球市場的好消息,讓極星公司上下到處都洋溢著喜氣。
尤其不知道從哪兒傳出的消息,說行政部和人事部已經著手擬定年終獎了!這讓不少人興奮異常,尤其是那些后來加入極星電子的員工,本文來源:,每次聽同事說起來都羨慕的要死。
張梅近來把這事兒跟夏宇匯報了,還一臉委屈的說:“絕對不是從行政部傳出去的!”
現在她主管的行政部跟人事部一起辦公,手下也有七八個人,統籌不少事情。
“行啦,我又沒說你!”夏宇反過來安慰她一下,又吩咐說:“不過這事確實該張羅了,你把雪琴喊進來吧!”
離春節放假還有最后一周,這事確實該商量了。不過倒不用太費心,之前就想好極星電子的年終獎就是一個月的工資,特殊貢獻獎金另算,高管們的股權期權分紅另算。。…。
李雪琴聽了這個思路倒是鼓掌贊成,因為省不少事兒啊,當即笑著說:“還是夏總體諒我們!”
“這陣子極星電子的招聘工作進展很快,辛苦你們了。”
“忙是忙了點,不過極星現在的招牌很響亮,來面試的水平都很高呢,咱們也不用那么累!”
這倒是真的,極星電子雖然成立時間短,但在華國科技圈的名氣和優厚待遇已經徹底傳開,不打招聘還有捕不少主動上門求職的呢,其中有經驗、有才氣的人才可不少。
不過夏宇是不可能當初那樣自己親自面試了,當即點頭說:“那就好。你跟各部門溝通好就行。”
“好嘞!”
又處理了不少事情,夏宇打算放松一下。
因為馬上要期末考試了,他計劃今天處理完事情就提前走,回學校報個到,好參加下后天開始的考試。
自從確定下保送名額。他就算是再忙的時候也沒落下一兩個小時的復習,已經完成了一整輪的回顧,開始進入專項練習。雖然這些復習是針對清華的自主考試的,但語文、英語這種又不怕,其他方面進步是很明顯的。。…。
按夏宇自己感覺。目前應該差不多恢復到重生前的水準了。如果算上提上來的英語成績,甚至應該有年級前三十的水準了。
這天他一直沒開電腦,心緒也放松不少。
不過傍晚時分在等著歐美日韓等地市場S1銷售業績的時候。突然爆發的一個消息又打亂了他的計劃。
北極星S1連帶著極星電子又被黑了!
說起來,剛剛拿下了《超級女聲》第二季的冠名權,又正趕上北極星S1上市且首日銷售破萬的“神話般”成績,這一天的各路媒體上,極星電子再次成為了當紅主角。
不過詭異的是。在報道極星電子的風向上,出現了兩種截然相反的角度。
跟極星電子關系還可以的,或者是行業外以及公信力比較高的,大都是褒獎贊揚為主,評論部分也是以建議和行業展望為主。
其中,《21世紀經濟觀察》的“極星專業戶”侯飛更是出了一篇相當高水平的特稿,真實而詳細地還原出S1設計和研發故事、CES獲獎過程以及網絡預售、多地零售店排隊購買的盛況。…。。…。
這其中有公關部的功勞。畢竟劉明勝尤其是楊春生都罕見的被安排了電話采訪,
但侯飛的積累和水平也是相當不錯。
其他媒體上,也誕生了一批相當不錯的專題報道。
但是,以一貫黑極星電子的新浪為主,加上一大波行業媒體、財經日報甚至地方晚報等。竟然刻意忽視這些新聞事實,本文來源:,采用慣用的歪曲事實、抹黑業績、混淆概念等手法,直接將質疑和猜測當成標題和主要內容發了出來!
“北極星S1上市遇冷,CES光環無法掩蓋的陰影”,這是明顯歪曲事實的,一般讀者還能認出來。
“預售火爆實銷堪憂,極星電子轉型高端遇挫”,這種就高端點,故意不把實際數字放出來,而是通篇通過看似合理的分析和評論來組織起來的報道,就有很大的迷惑性,讓很多用戶和讀者都被引導。
最狠的還是類似“上市首日普遍遭吐槽,用戶稱北極星S1買了就后悔”、“北極星S1被爆質量不合格,多城市零售店遭上門退貨”等明顯的黑稿,可以說是直接歪曲事實捏造假新聞了。。…。
這種水準太低的黑稿大多都出現在地方晚報上,本身影響力并不大。
可這些標題都很吸引人,于是被不少人轉發到各大論壇社區里,然后一下子吸引了無數人。
當然,極星電子的粉絲戰斗力也不簡單,于是雙方開始了一波又一波的論戰。
“太氣人了,這些媒體記者編輯都是腦.殘嘛!”劉明勝看著這些唯恐天下不亂的媒體胡編亂造,實在氣不過,罕見的爆了粗口。
夏宇也是剛看完他們發過來的網頁,聽他抱怨不由笑了:“別動氣,這么整齊的黑稿,明顯是針對咱們來的!就是不知道這次的對手是誰啊,這聲勢還挺大。”
“夏總你還笑!”
劉明勝是真的沒見過這么不要臉的,應付公關上的事情他還是經驗少些,急道:“我們怎么辦?”(