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第一百六十三章 談判

  “成了!”

  接到方承世通知后,蘇文就知道丁林已經逃不出他的手掌心。remenxs[熱門]≤,..

  春秋出版社也要落入他的手中了。

  此時的蘇文頗為激動,興奮不已,他沒想到自己有朝一日也能成為一家出版社的老板!

  此前他都沒有這樣的意識,只是在丁林找上門之后,了解春秋出版社的情況,他臨時起意,打算買一家出版社來玩一玩。

  為了達成這個目的,他做了趁火打劫的惡人,哪怕讓丁林與方承世覺得他不是好人,他也不改變目標,實在是機會太難得了,過了這個村,就沒那個店。

  這些日子,他與方承世保持聯系,對方也勸他打消這個主意,還循循善誘,非常中肯地分析情況。

  比如說,一個文人,職責是專心寫作,寫出令人滿意的作品。如果分心經營什么公司什么出版社,花在寫作上的心思肯定大大減少,這不是一個有責任心的文人該做的事。

  那些大文豪大作家,哪怕為了利益,至多也就要求提高收入提成罷了,或者運作更多渠道的版權收入,很少有親身投入到公司運營之中。

  他們的精力,更多花在寫作上,寫出好的作品,才是一個文人的本分。

  方承世以此來勸蘇文,擔心他分心在商業運作上,反而忽略了寫作的根本,這樣下去,肯定不利于他的長久發展。

為了勸服蘇文,方承世可以說是苦口婆心了,動之以情,曉之以理。這種做法,一來是想緩和蘇文與丁林的沖突,二來也確實為蘇文著想  這些道理。蘇文都明白,如果是一般的文人,確實擔心經營運作會耽誤寫作,可他沒有這樣的隱憂呀!

  只要需要,他隨時都可以拿出作品來,別人也許要絞盡腦汁來創作。他創作上的最大的困難,也無非是改編罷了——把腦海中那些經典作品改得更符合這個世界的背景以及閱讀口味。

  有這么一個金手指,他根本不用擔心創作跟不上發展什么的。

  相反,有了這種優勢,他就更需要有一家自己的出版社——出版社小不要緊,自己家的產業,利潤肯定就是自己的。而且這是合伙的出版社,版稅方面的收入,還是他的。

  這樣一來。一本書能賺兩份錢,哪怕銷量不如大公司大出版社的經營,那收入方面也非常可觀了。

  最大的好處就是自家的出版社,想出什么書,想怎么出,都是自己的自由,不用看別人的臉色來做事,這不正是一個文人最為渴望的事情么!

  這就是蘇文為何不惜做惡人也要丁林屈服的最大原因。

  為了讓方承世賣力勸服丁林。蘇文許諾讓方承世參股進來,也成為出版社的一個老板。另外,還允諾讓方承世做出版社社長,由他經營。

  一方面是晚報主編,一方面是出版社社長與老板之一,加上還有蘇文這個潛力股作為市場利器,任誰都知道該怎么選擇了吧?

  蘇文不擔心方承世不心動。

  其實蘇文更想資金做這個社長的。讓人叫一聲社長大人,那個酸爽,簡直太美妙了。

  可惜,他如今才十八歲,而且接下來幾年還要上大學。根本無法把所有時間都花在經營上。那么,找一個熟悉這個行業,又是朋友的熟人來幫忙主持大局,他則躲在后面掌控局面,那也是頗為不錯的選擇。

  事實證明,方承世真的花了大力氣去與丁林周旋。

  在《羅密歐與朱麗葉》的月銷量發布出來之后,丁林應該是震撼之余也心動了,終于被方承世說服,選擇與蘇文重啟談判。

  在羅朱的月銷量數據出來后,蘇文也就更有信心入主春秋出版社了!

  很快,之前因為談判不歡而散的三人又重新聚頭。

  再見蘇文,丁林雖然沒有像上次那樣怒氣沖沖,然而臉色依然無法淡然,還帶著淡淡的不甘與惱怒。

  他就是這么一個感情用事之人,性格使然,否則也不會把形勢大好的春秋出版社帶到了今天這個地步。

上次臨走前,他說寧愿出版社倒閉,也不讓它改姓,打死都不愿意讓蘇文入主  。這雖然是氣憤之言,卻也是他的心聲。

  回去之后,他還是一籌莫展,最后,把主意打到了自己的母親身上,他向他母親要錢,說是要花在出版社的運作上,打算花大價錢買一個大有名氣的作家的書,拿給自己出版社出版。

  他母親只問了他一句話:花大價錢買來版權之后,以他們春秋出版社的營銷能力,哪怕作品賣得不錯,保住了現在的書號數量,可是,有錢賺嗎?

  丁林不敢說肯定賺錢,甚至于他還知道,搞不好是要虧的。

  他母親又問,虧的話,要虧多少?

  這個數目也不小,有名氣的作家的書,版權費動輒都要幾百萬。哪怕賣了一兩百萬冊,除去各種成本,別說賺錢了,還是要虧不少,估計要以幾十萬的單位來衡量。

  一聽到要虧那么多,丁林的母親立刻就拒絕了,打死都不自掏腰包,還說她寧愿出版社倒閉,也不會把棺材本都投進去。

  這一下,無論丁林怎么哀求,一想寵溺兒子的丁母鐵石心腸,怎么都不動搖。

  丁林徹底死心了,連母親都不支持他,他還有什么辦法呢?也許,真的只能眼睜睜看著出版社破產結業了。

  真要等著它破產,丁林又是不甘心的,還有一種未知的恐懼。這時候方承世頻繁給他電話,開始游說他讓蘇文入主,拯救出版社,免得他父親的心血付之東流。

  在丁林這里,方承世還是動之以情,曉之以理,說丁林既然不適合經營。何不做一個小股東算了,讓更有能力與潛力的蘇文做掌柜,把出版社做大,他父親在天之靈都能寬慰,就算出版社不再是丁家的產業,可創始人是他父親。這個誰都無法改變。哪天出版社做大了,他父親還是光榮而榮耀的創始人!

  另外,只是讓蘇文入主而已,又不是把所有的股份都賣完,他丁林還是老板之一,依然能影響到出版社的經營。至少,以后書號寬裕了,丁林還是能從中拿出來一些,出版他想出的書。這樣一來。經營與理想兩不耽誤,兩全其美,何樂而不為?

  不得不說,最后一個理由讓文藝青年無法拒絕。

  丁林心動了,當看到蘇文第一部作品月銷量就將近三百萬冊的時候,他徹底屈服了,心里希冀蘇文的到來能讓出版社起死回生。

  話說這三五百萬冊的銷量,都可以給他們帶來二三十個書號的分配了!

  現實與理想可以折中實現的話。丁林也只能忍了,改口說要與蘇文再次談判。

  這是三人今天見面的最主要原因。

  方承世還是居中做引薦人。不過今天他無法置身事外了,對于丁林,他心里有幾分羞愧,總感覺自己是因為對蘇文開出的條件心動,這才想著把丁林給賣了。

一邊是感情上的難堪,一邊理智上又有一個聲音告訴他  。這是最好的選擇!于他,于丁林,于蘇文,都是最合適的。

  好在丁林是那種說做就做的人,既然心里已經有了主意。他也不繞圈子,直接把一份資料扔在蘇文面前,生冷地說:“蘇先生,你想入主我們春秋出版社,我原則上同意了。不過我有一個要求。”

  蘇文深深看了他一眼,淡定地說:“只要條件不過分,我都可以答應你。”

  丁林哼了一聲:“我不會把整個出版社賣給你,我依然是春秋出版社的股東之一。那么,在分配給我們的書號里,我要求與我所占股份份額一樣的書號數量由我做主,這個不過分吧?”

  “這不可能!”蘇文斷然拒絕,“丁社長,你別急著分辨,我的理由也很簡單:事實已經證明,你出的書都不靠譜!而且我估計你肯定要給自己留兩三成的股份。如果我們有一百個書號,豈不是說你要拿去二三十?出二三十部亂折騰的作品,一旦虧得厲害,別說我了,就是神仙來了都救不活這出版社。我投資進來,是為了賺取更大的利益,不是做慈善的!”

  “你…”丁林沒想到蘇文拒絕得那么直接,氣得說不出話來。

  方承世趕緊打圓場說道:“丁林,有話好好說嘛。說實在的,別說蘇文了,你這要求我都覺得不大靠譜呀!比如說你這一期只有十個書號,現在都已經用掉五個了,只剩下五個,本來就需要好生斟酌,爭取在有限的書號內多出成功的書。如果給你再用掉兩個,豈不是要大家坐以待斃嗎?”

  丁林臉色一紅,強自說道:“這一期可以不算,那以后可以給我的嘛。”

  蘇文直接說道:“丁社長,這一期之后,以后的書號,百分之十可以由你做主。你想出什么書都可以,但是,如果這些書市場銷量不理想或者虧太多的話,我們有權暫停你手中書號的項目。”

  “什么叫虧太多?”丁林疑問。

  蘇文悠悠說道:“虧得大家都看不下去…還不明白?就像你現在這樣唄,繼續做下去有砸爛飯碗的可能,你說,這樣我們還能任由你折騰嗎?”

  “你…”丁林臉色漲紅,氣得身體都顫抖了,這蘇文嘴巴也太毒了,竟然如此作踐他!

  然而,他無法反駁,因為這是事實!

  “好,我答應你!”丁林深吸一口氣,大聲答應下來,指著他剛才丟到蘇文面前的文件,哼了一聲,“那你看看這份我們春秋出版社的資產匯總報告!你想入股,總要拿出真金白銀吧?難道你想空手套白狼,真以為給我一本作品的版權就可以入主我們出版社了?你仔細看看!沒有足夠的資金,你想占股份的大頭…只怕你承受不起呀!嘿嘿!”

  丁林的語氣里充滿了揶揄,好像了解蘇文的家底,覺得他拿不下多少股份!(請到http://WWW.75TXT.coM。。)

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