聽到秦海的話，傅文彬有些錯愕，喬長生則窘得滿臉通紅。在喬長生看來，秦海這樣說話顯得很市儈，與他此前向傅文彬介紹的秦海形象大相徑庭，給人一種他交友不慎的感覺。他有待要批評秦海幾句，卻又說不出口，秦海雖然年紀輕，但卻是喬長生的雇主，喬長生真沒有資格去對秦海評頭論足。
“呵呵，我這個人說話比較直來直去，傅廠長見諒啊。”秦海看出了二人的心思，笑著解釋道，“我只是覺得，有些話事先說清楚了為好，省得日后大家再生嫌隙。”
“嗯，我喜歡你這個直來直去的性格，有什么話，你就直說吧。”傅文彬說道，其實他喜歡不喜歡并不重要，關鍵是他必須這樣說，才能讓雙方都下得來臺。秦海是隨著喬長生一起來的，傅文彬總不能因為一言不合就把他轟走吧？
秦海道：“剛才我聽傅廠長向喬師傅介紹，說你們農場為了改變經營結構，過去幾年搞了幾個工業項目，其中包括一家水泥廠，我想了解一下，這家水泥廠現在情況如何。”
傅文彬搖搖頭，說道：“已經停產了，這兩年煤炭的價格漲得很厲害，我們的技術也不行，水泥成本居高不下，根本就賣不出去。農場投入了十幾萬買的球磨機，還有水泥窯爐之類，最后連成本都沒有收回來。”
“你們生產的是什么水泥？”秦海又問道。
傅文彬詫異道：“水泥就是水泥嘛，還能有什么水泥？就是一般蓋房子用的水泥唄。”
“哦，我明白了。”秦海點頭說道。傅文彬說不出他們的水泥有什么不同，那就證明這家水泥廠生產的不過就是極普通的硅酸鹽水泥而已。生產這類水泥的技術門檻很低，絕大多數的小水泥廠都是以這類水泥為主要產品的，曲江農場的水泥廠肯定也變不出更多的花樣。
“怎么，秦工，你覺得傅廠長他們的水泥廠，有文章可做？”喬長生聽出秦海話里的味道。試探著問道。
秦海道：“事情很簡單，普通硅酸鹽水泥主要就是拼成本，誰的成本低，誰就能占領市場。咱們曲江農場的水泥廠規模估計大不到哪去，技術方面也沒什么竅門，成本上肯定沒有優勢，被市場淘汰也是必然結果。”
“你說得太對了！”傅文彬連連點頭。“可惜啊，當初上馬這個水泥廠的時候，我們幾個農場領導都沒有意識到這一點，我們都是大老粗，哪懂得燒水泥的什么門道，還以為燒出來就能有人要呢。”
“大企業可以搞規模化經營。降低成本。小企業最好的選擇就是搞差異化經營，做一些別人沒有的產品，占領一個細分市場。在這方面，咱們曲江農場的做法是錯誤的。”秦海總結道。
“秦工能夠幫傅廠長他們找到一些特殊的產品嗎？”喬長生急切地問道，秦海話里的暗示意味已經很清楚了。
秦海道：“我現在還不能確信，如果傅廠長有意的話，我想去參觀一下你們的水泥廠。可以嗎？”
這樣的請求傅文彬自然是不會拒絕的，秦海愿意替曲江農場診斷一下水泥廠的經營，至少也是一件聊勝于無的事情。
三個人坐著秦海開的吉普車繞了幾個彎，來到了位于農場邊緣的一個小小的廠區，廠區的大門上掛著一塊破破爛爛的木牌子，上寫“曲江水泥廠”五個大字。廠子雖然停產了，但看門的工人還在，看到有吉普車過來。門衛上前阻攔，當發現副駕駛座上坐著的是傅文彬的時候，門衛滿臉堆笑地招呼道：“傅場長，早啊。”
“老陳頭，睡懵了吧，現在都快吃晚飯了。”傅文彬從車上走下來，呵呵笑著回答道。
老陳頭笑道：“說順嘴了。沒琢磨時間。傅場長到這有事嗎？”
傅文彬道：“我帶兩位專家過來看看咱們廠子，你去把趙廠長幫我找來。”
“好咧！”老陳頭答應一聲，先幫他們打開了廠門，放吉普車進廠。然后一路小跑著不知上哪找廠長去了。
水泥廠規模不大，設備倒是一應俱全。而且由于建立的時間較晚，設備看起來還比較新。據傅文彬介紹說，現在偶爾也會有少量的訂單，所以水泥廠并沒有完全停工，而是處于時開時歇的狀態，設備都是完好的，隨時可以開工生產。
水泥屬于無機非金屬材料，在經濟生活中的使用量居各種非金屬材料之首，所以秦海對其也有較多的研究。他先是認真觀察了一番現有設備的情況，接看來到料場，開始研究水泥廠使用的各種原料。
平苑是丘陵低山地區，各種非金屬礦蘊藏豐富，曲江水泥廠用的石料大多產自于本地，包括諸如石灰石、方鎂石、石膏、螢石等等。其中有一些類型不同的石料被混堆在一起，顯然是廠里的技術人員根本分不清這些石料之間的成分差別。
秦海觀察了一番之后，對于曲江水泥廠的情況已經了然于心了。
“傅廠長，不好意思，不好意思，因為今天是禮拜天，所以我沒有在廠里，讓你久等了。”
水泥廠的廠長趙兵氣喘吁吁地從廠門外跑進來，來到正陪著秦海考察料場的傅文彬面前，一邊擦著汗，一邊做著自我檢討。其實，水泥廠沒有生產任務，加上正好是周末，趙兵沒有呆在廠里并不是什么過錯。但農場領導來了，而你卻在家里，這就是錯誤，是必須先做做自我批評的。
“趙廠長，我給你介紹一下，這位是我原來在鋼鐵廠時候的同事，喬長生喬師傅。這位是青鋒農機廠的專家秦海秦工。”傅文彬對趙兵介紹道。
“哦哦，喬師傅，秦…呵呵，秦工很年輕啊。”趙兵把目光投向秦海的時候，臉上分明有了一些戲謔的神情，他覺得傅文彬介紹的這位“專家”實在是年輕得有些可笑了。
“趙廠長不必客氣，叫我小秦就好了。”秦海平淡地說道，他知道任何人看到他都會先入為主地懷疑他的學識。要想讓別人相信，只有拿出干貨來。
“好了，秦工，現在趙廠長也已經來了，你有什么想法，可以當著趙廠長的面，大家一塊說一說。你剛才已經考察過我們水泥廠的情況了。有什么具體的想法沒有？”傅文彬對秦海說道。
秦海轉頭對趙兵說道：“趙廠長，我聽傅場長說，咱們水泥廠的產品銷路不太好，是這樣嗎？”
“可不是嗎，像我們廠的這種大路貨，整個北溪市起碼有20家廠子在生產。人家的產品質量比我們好。價錢還比我們低，我們拿什么去和別人競爭？”趙兵沮喪地答道。
“那么，趙廠長有沒有想過生產一些小路貨呢？”秦海笑著接過了趙兵的話頭。
“小路貨？”趙兵被秦海發明的這個詞給說愣了，“秦工指的是什么？”
“水泥并不只有咱們生產的這一種類型，你可知道？”秦海問道。
“知道啊，水泥有不同標號的，我們生產的也不止是一種標號。”
“我不是說標號。而是說類型。簡單說，咱們廠現在生產的叫作通用水泥，無論是普通硅酸鹽水泥，還是火山灰質硅酸鹽水泥，或者粉煤灰硅酸鹽水泥，都屬于通用水泥。趙廠長聽說過特種水泥這個概念嗎？”秦海開始擺起專家的譜來了，你不是覺得我年輕不像專家嗎，那我先給你上一課再說。
“特種水泥…”趙兵摸著腦袋。有些糊涂了。他原本只是農場的一個中層干部，農場要建水泥廠的時候，派他去市里的幾個水泥廠參觀了一下，然后就回來當水泥廠廠長了。在他的知識體系里，只有通用水泥這一個概念，秦海說的什么特種水泥，完全超出了他的知識范圍。
“特種水泥是相對于通用水泥而言的。主要是適合特定用途的水泥。比如說，用于工程搶險用的快硬水泥，能夠在一兩個小時甚至數分鐘之間凝結并達到較高的強度，這類水泥可以接縫、堵漏、搶修道路等等領域都有廣泛的使用。”秦海說道。
“還有這樣的水泥？”傅文彬和趙兵面面相覷。秦海說的這些用途，他們是一下子就能夠聽懂的，而且也覺得有道理，但他們從來沒有想過可以生產出一種這樣的水泥來。
“秦工，生產這樣的水泥，是不是需要很高的技術啊？”趙兵小心翼翼地請教道。
秦海搖了搖頭，說道：“我剛才已經看過了，在咱們廠現有的設備基礎上，再稍微增加幾項設備，就完全可以生產出這樣的水泥。當然，水泥的配方是需要斟酌一下的。事實上，快硬水泥也有很多種，有普通硅酸鹽快硬水泥，也有硫鋁酸鹽水泥，還有氟鋁酸鹽水泥，各種水泥適用的場合不同，成本和價格也不同。
“可是…這些東西，我們都不懂啊。”趙兵叫苦道，“我們如果有這樣的技術，何至于把水泥廠弄成現在這個鬼樣子，弄得我都沒臉見傅場長了。”
傅文彬瞪了趙兵一眼，然后回過頭對秦海說道：“秦工，莫非你懂得這些水泥的配方？”
“略懂一些吧。”秦海說道，“如果傅場長愿意與我合作的話，我可以保證讓曲江水泥廠起死回生，一年起碼為農場創造10萬元以上的利潤。”(
