在多日的沖突中，魏軍占不到任何便宜，第一師擁有多種火器，而且現在彈藥充足，兩軍只要一接觸魏軍就會迅速被擊潰，速度快得令姜維無法置信，而且傷亡也大得讓他膽寒。￠￡頂￠￡點￠￡小￠￡說，x.
魏軍一退再退，再退就會被趕出雍州，被人趕回西涼了。最令姜維感到難以接受的是，這幾天雖然都是小范圍的交戰，可是，魏軍的傷亡率卻大得驚人。
敵人那些火器太恐怕了，殺傷力太大了，出戰的士兵幾乎都是有去無回，而敵人且幾乎毫發無損，雙方的交換比接近于無窮大。這樣的戰果令一向自負的他備受打擊。
可是，面對這種局面他卻沒有任何辦法。他已經想盡辦法，施展渾身解數了，可謂智計百出了，卻起不到任何作用。他感覺到自己以往學的那么多兵法，全部白學了，自己的任何算計，仿佛都被人看透了，自己的所有布置都被人輕易破解。
他真不知道，自己的對手到底是個怎么樣的人，怎么思維那么縝密，難道是那個傳說中的第一軍師諸葛孔明親臨了？否則的話，怎么能克制得自己死死的？
姜維當然不知道，他的對手不是一個人，而是很多個人。三個臭皮匠賽過諸葛亮，所以，他的對手比諸葛亮更可怕。一個人可能有思維死角，考慮問題很容易出現偏頗，但是，一個團隊互相拾遺補漏就不容易犯錯了。
而只要不犯錯，或者只犯小錯不犯大錯，以兩軍之間大如鴻溝的實力差距，蜀軍的取勝也是毫無懸念的。
是以，這幾天魏軍一直被人追著打，姜維卻是被打得毫無脾氣。正當他在郁悶中，突聞手下來報：“蜀軍使者求見。”
姜維心中一動，道：“讓他進來。”
沒多久，一名蜀軍的參軍進入大帳，雙方見禮完畢，這名參軍開門見山地說明來意，果然不出姜維所料，這個人是來勸降的。原來，張苞收到劉厚的來信后，不敢怠慢，第一時間派了一名參軍過來勸降。當然，他也沒指望這名參軍能成事，只是想讓他先初步接觸一下姜維，探探口風，然后在安排進一步的行動。
姜維當然不肯那么輕易就投降了，他當即用了一大堆“忠臣不事二主”之類的話搪塞應付過去。那名參軍見談不攏，最后道了一句：“敝國諸葛丞相想托將軍向昔日同窗好友孟刺史問好。”然后就告辭了。
中國人最擅長拉關系，辦事也總喜歡托關系。例如，一桌人在喝酒，很多人都喜歡找些名堂來勸酒，例如，在場姓李的喝一杯，又例如，江西人喝一杯、粵北人喝一杯，再例如，男的喝一杯或者女的喝一杯等等。
只要有心找，這些人似乎總能找到彼此間有某種關系：同鄉關系、校友關系、相同專業、同姓、同一年齡段，實在不行，性別也能成為借口。
這一拉關系，好像彼此之間馬上就親近了一點，有些話就好說多了，有些事也好辦多了。酒桌上只是一個縮影，這種現象其實在現實生活中比比皆是。
所以，才有這位參軍說的這句話，目的也就是七拐八彎地拉拉關系，為將來進一步談判打好鋪墊。千萬別小看這七拐八彎的關系，有時候，沒有關系你想和人家說一句話都不行，有關系了，凡事都好說話了。
類似《三國演義》這樣的小說里，經常會出現這樣的情節：兩軍正在交戰，某方一位謀士一類角色跳出來，對自己的主公說：“主公，某和對方的某某有舊，某愿去說他來降。”
注意，這位謀士首先說的是，他和對方某某有舊，也即是有關系，這才能去說服對方來投降。所以，關系真的很重要，是辦成某些重要事情的基礎，沒有這重關系，可能啥事也辦不成。
不過張苞和姜維拉的這份關系可真的夠曲折，張苞這邊和諸葛亮沒有直接關系，嚴格來說只不過是同事關系而已。
而姜維和孟建的關系更疏遠，孟建是他上司的上司，如果不是這次孟建將姜維破格提拔，讓他領兵出征，可能姜維連見都未必能見上孟建一面。
當然，現在情況好一點，自從孟建破格提拔姜維后，孟建算是對姜維有知遇之恩了，兩者的關系近了不止一籌。
不過不管怎么樣，靠著這八竿子也打不著的關系，雙方好說話多了。自此，雙方不斷派出使者交涉，而之前摩擦不斷的兩軍也偃旗息鼓了下來。
當然，雙方該有的警戒還是有的，畢竟不知道對方是不是使詐。戰爭史上假意談判麻痹敵人，趁機發動偷襲的案例并不是沒有，雙方都是深諳兵法的聰明人，自然不會犯這種低級錯誤，所以，在談判期間，雖然沒有再交戰，不過雙方卻沒有放松半分的警惕。
張苞這邊一邊派出使者到魏營去勸降，一邊八百里加急派人送信給諸葛亮，讓他寫封信送過來給孟建，幫忙勸降孟建。孟建是姜維的上司的上司，如果孟建歸降了，馬遵也會投降，那么姜維自然也只能跟著歸降，否則他就是抗命不遵。
當然，就算孟建不肯歸降，能讓諸葛亮幫忙拉拉關系也是好的。姜維這邊表現得也很奇怪，一方面他一直不肯松口答應投降，另一方面，他也沒做出什么過激的行為，既沒有攻擊漢軍，也沒有下令部隊拔營逃跑。
也許是他覺得打不過漢軍，所以不敢動手，但是，從他這種平靜的舉動，第一師參謀部分析認為，對于歸降大漢姜維其實已經動了心，不過可能由于矜持或者想哄抬身價或其他什么原因而一直沒有松口而已。
所以，第一師也一直不動手強攻魏軍，而是扎下營盤與之遙遙相對，只是每天派出使者對姜維進行思想工作。姜維的確是動心了，他對漢軍參軍給他講的什么劉漢正統地位那套理論其實是蠻認同的。
況且，就算不認同又能怎么樣？他是個聰明人，聰明人就應該知道，現在的天下大勢之下，投降蜀漢才是最明智的選擇。良禽擇木而棲，忠臣擇主而事，這本來就是三國時代的常態，現在蜀漢的小皇帝明顯是一位千年難得一見的明主，不選擇他還能選擇誰？
