“女士們，先生們，正如大家所看到的一樣，夢想改變未來是我們今天的主題。在我們NB電氣一點一點努力下，夢想已經變成了現實！”
磨刀不誤砍柴工，在來歐洲前的一個半月，NB電氣海外部利用香港的資訊優勢，通過中介、咨詢公司以及海外公司和商會等機構，收集了大量的電器經銷商信息，并按照信息上的地址事先寄出資料和樣品。
各語種宣傳材料，布置展會所需的大幅宣傳畫，甚至連辦公地點都通過中介安排好了，海外部總經理丹尼爾和香港籍銷售后勤張婷秀一下飛機，就給西班牙的經銷商們發出邀請函，邀請他們參加今晚的產品推介會。
舍不得孩子套不著狼，推介會放在營業長達一個多世紀的麗茲酒店，這里不僅是西班牙首都馬德里的著名地標，亦是歐洲最富麗堂皇的歷史酒店。堪稱西班牙國王夢想的結晶，鑒證了神秘而高貴的西班牙皇室，反映著西班牙世紀歷史與文化的精髓。
在典雅高貴的氣氛中，在燈光的烘托下，來自西班牙十幾個城市的經銷商們，圍著一款款開關插座面板竊竊私語。
丹尼爾穿著一身租來的燕尾服，舉起一個面板，意氣風發地介紹道：“這一款多彩多藝的NB遠景開關插座，巧妙地將藝術融于實用，設計體貼，具有“團隊精神”，能與任何裝飾相配合，豐富的品種，悅目的外形，精良的品質，可靠的性能…用信心和想象力品味生活，詮釋典范。
請大家再看看背面，一體化結構，卡接方式非常連接，簡捷實用、方便施工。全部采用PC聚碳酸脂，注塑工藝好、光潔度高、不變色、耐老化；全部采用銀合金觸點，抗電弧產生，開關動作壽命高達40000次以上，符合歐洲最高安全和環保要求，通過一系列我們所能想象到的所有認證…”
老西盟的人也來了，正站在最后一排。
丹尼爾一點都不緊張，事實上應該緊張的是他們，介紹完幾款具有代表性的產品后，舉起杯子很紳士地笑道：“女士們，先生們，讓家增添點滴美感，將您的居室化為藝術與科技的結晶，就是NB電氣來到西班牙的緣由。不久的將來，NB電氣還會將杰出的設計和制造經驗帶入西班牙，讓商務樓宇、酒店、家庭都可以享受NB電氣所帶來的卓越享受。”
“丹尼爾先生，您能否簡單介紹下貴公司產品的價格定位？”
“產品非常出色，關鍵還是價格，我也非常想知道。”
樣品早看過，甚至還拆卸過，相關認證也沒有任何問題。至于產品所使用的專利，那根本不管經銷商們的事，他們所關心的只是價格。
丹尼爾做了一個夸張的動作，風趣地說：“謝天謝地，終于等到了這個問題！女士們，先生們，張小姐會給大家一份清單，上面有詳盡說明，包括首批訂貨獎勵，包括一千箱起訂優惠…總之，一定會讓您非常滿意。”
全線產品價格比西盟低10，首批訂貨和訂一千箱以上還能返還五個點，雖然那五個點只能從下一批訂單里扣除，但生意總得往下做，跟返還現金沒什么區別。
條件非常之誘人，但以保守而著稱的西班牙經銷商們卻遲遲下不了決心。因為一旦簽約就意味著失去幾十年的老朋友，就意味著除了開關面板之外還要尋找新的燈具、布線產品和低壓電器供應商。
NB電氣剛定型的幾十款常用低壓電器正在申請認證，生產設備也在安裝調試，什么時候能量產還是個未知數。
這就是產品單一的無奈，丹尼爾暗嘆了一口氣，敲了敲酒杯，意味深長地說：“女士們，先生們，我想大家都清楚，開關插座不僅僅是一款電器產品，還是連接裝飾和電器的橋梁。誰在開關面板上占據先機，誰就能在裝飾材料和電器零售上贏得優勢。所以我有必要提醒諸位，NB電氣在開關插座面板領域擁有近百項專利，如果您不想看到您的競爭對手占據先機、贏得優勢，那就把支票爽快的掏出來，成為我們NB電氣的合作伙伴。”
你不代理有別人代理，一旦別人代理了就會對你的其它業務產生影響！
德國佬說得很清楚，簡直就是裸的威脅，一個經銷商意識到不能再猶豫了，低聲問：“總經理先生，貴公司難道不允許經銷商同時代理幾個品牌的同類產品嗎？”
丹尼爾像美國人一樣聳了聳肩，遺憾地說：“帕爾多先生，您有選擇供應商的權利，我們NB電氣也有選擇經銷商的權利。”
“您確定上架NB，就必須下架同類產品？”
“帕爾多先生，其實這根本就算不上一個問題。作為專業人士，您應該清楚NB上架后其它同類產品就算不下架，在外形設計、技術、功能、質量和價格等絕對優勢下，那些同類產品跟不下架又有什么區別？”
“當然有，”一個代理日本松信的經銷商調侃道：“至少可以給老朋友一個交代，帕爾多先生，您說是不是？”
眾人頓時哄笑起來，把西盟派來的探子弗朗西斯科氣得咬牙切齒。
產品推介會無疑是成功的，酒會結束時就已敲定三十二份訂單。晚上簽約，第二天上午開產品區域保護會，西班牙就這么大，用不著攤開地圖跑馬圈地，就把各大小城市的代理權敲定了下來。
幾家歡喜幾家愁，弗朗西斯科帶著NB電氣樣品連夜趕回巴塞羅那，把西盟電氣首席執行官薩爾加多氣得暴跳如雷。
“…專利端接法真有用嗎，嘩眾取，用一些莫名其妙的概念欺騙客戶，揭露他們，一定要揭露他們，絕不能讓他們的陰謀得逞！還有那個該死的熒光條，我們完全可以做成熒光塊。弗朗哥，明天一上班，把這堆垃圾扔給你那些設計師看看，圣母瑪利亞，真不知道他們每天都在干什么？”
薩爾加多焦躁的在辦公室里走來走去，眼角不由自主的抽搐著，臉頰繃得緊緊的，能清晰的看出牙齒的磨動，配上那雙碧眼，看起來就像一只惡得前胸貼后背的狼，正磨著牙齒，準備從獵物身上撕下一塊鮮血淋漓的肉。
如果NB電氣的開關面板是垃圾，那自己設計生產的又算什么？
弗朗哥舉起面板，直言不諱地說：“先生，他們的設計或許沒您說得那么不堪，專利端接法至少在理論上成立。您看，接線端子由上下兩個凹形結構組成，捻緊螺絲后與電線能夠緊密契合，接觸面積在60以上，這就意味著電阻要比平面壓接小三分之一。
當然，家庭插座或許不可能通過那么大電流，但如果應用到其它工業電器上，絕對是一個很不錯的賣點。何況他們還有兒童鎖，還有一系列外形設計優勢，尤其自由組合結構，非常實用，這一點我們必須要承認。”
二十年前，西盟曾以絕對優勢擊垮頭號競爭對手P·M·E公司，并將其一舉收至旗下，奠定了西盟在西班牙，在歐洲，乃至在世界的地位。
沒想到三十年河東三十年河西，從香港冒出來的NB電氣居然殺到馬德里，以近乎挑釁的姿態召開其在歐洲的第一個產品推介會，試圖把西盟當成墊腳石，來確立其在歐洲乃至全世界開關面板行業的地位。
開關面板是西盟的根本，薩爾加多意識到生氣解決不了任何問題，必須盡快拿出應對策，略作沉思了片刻，毅然說道：“弗朗西斯科先生，麻煩您再去一趟馬德里，跟那個德國佬談談，看看他到底想干什么。”
推介會開了，代理商都發展了幾十個，兩手空空的過去談什么？弗朗西斯并沒有調頭就走，而是小心翼翼地問：“執行官先生，您給我哪方面的授權？”
薩爾加多也意識到這個要求有些過分，想了想之后不無沮喪地說道：“算了，還是我親自去吧。”
與此同時，仍在香港的韓國四星集團開關理事部理事長李子耀也急得團團轉。
NB電氣在合作上的態度，三天前還有些松動，本以為作出那么大讓步，應該能順利進入正式談判階段，連合約文本都準備好了，NB電氣卻突然沒了下文。
他哪里知道四星集團拋出的橄欖枝，注定得不到積極回應。
首先時機不對，NB電氣上上下下都忙于參加“秋季廣交會”，根本沒有時間和精力理睬他們；其次，無論章程還是劉思偉，對于跟國際同行合作沒任何心理準備，連一套最基本的預案都沒有，根本無從談起。
知己知彼才能百戰不殆，只有等派駐韓國的海外部同事李景浩和陳安妮摸清四星集團開關理事部底細，以及以商務部經理陳浩、海外部經理亨利－皮爾斯為首的分析小組，拿出幾套針對性方案后，才有可能提上議事日程。
