事實證明一個好形象，對公司發展有多么重要。
香港NB電氣（中國）有限公司在工業大廈十樓一掛牌，劉思偉和李曉山就迎來了一撥接一撥客人。
好幾個銀行的領導親自登門拜訪，試圖說服劉思偉這個“香港大老板”在自己銀行開戶。可一提到貸款，就是回去研究研究；村里和鎮里的干部也不約而至，要求公司在正式招聘前解決幾個土地工的安置；
前來拜訪最多的還是建筑公司！
由于進出口總量失衡，市委市政府這兩年大規模壓縮基建投資，直接導致工程越來越少。那么多建筑工人要吃飯，光幾年前整建制轉入地方支援特區建設的工程兵就近兩萬，以至于連“中”字頭的建筑企業都不得不放下身段，跟一幫行業內的小字輩在一個碗里搶食。
“孔區長，這個NB電氣的條件很苛刻啊，就百分之十的進場費，其余部分全要我們墊資，該不會是個騙子吧？”
省二建的王總習慣于走上層路線，跟劉思偉簡單交流了一下，便不動聲色地趕到區政府找老朋友咨詢。
NB電氣真要是個騙子公司，那自己這個主管招商引資的副區長豈不是當到頭了？
孔副區長很是不快，把老朋友雙手舉到眼前的打火機一推，憤憤不平地說：“老王，你有點常識好不好？人家來啰湖投資建廠，已經付了六十萬土地使用費，只讓你蓋廠房和辦公樓，又沒管你要錢，怎么就成騙了？退一萬步說，就算九月一號給不了錢，卷鋪蓋走人，對他又有什么好處？”
六十萬土地使用費打水漂，廠房和辦公樓又帶不走。除非他傻了，否則絕不會干這種損人不利己的事。
王總經理想想的確是這個道理，可還是疑惑地問：“既然不是個騙子，那他為什么開出這么苛刻的條件？老孔，咱們這么多年朋友，你得幫我好好參詳參詳。”
作為一個改革開放窗口的副區長，孔玉銘的思想觀念要比王總超前得多。在他看來NB電氣的招標條件沒什么不妥，甚至還具有特區的冒險精神。
不大膽的改革探索和試驗，不沖破舊有的價值觀念、時間觀念和人才觀念，能干成什么大事？要說風險，提出“時間就是金錢，效率就是生命”、“空談誤國，實干興邦”等口號難道就不冒風險？
孔玉銘很是不屑，暗想這點風險就害怕成這樣，二建公司還談什么發展？
可老朋友的面子還是要給的，于是慢條斯理地說道：“有什么好參詳的，資金緊張唄！劉總那個人我了解，八三年來啰湖，一直在海龍公司擔任財務總監。現在跳出來自己創業，資金肯定沒那么充裕。這一點申請時人家就說了，所以在繳納土地使用費方面，區里經過多次研究最終決定扶持一下，給他開了個綠燈。
至于他們的招標條件，那是周瑜打黃蓋一個愿打一個愿挨的事，我想就算你們不干也會有別人干。畢竟人家說得很清楚，不管將來決算多少，都會以九十萬的總造價結算，以作為施工方墊資的補償。”
利潤的確很可觀，但風險也同樣很可觀。
王總有些猶豫不決，居然鬼使神差地來了句：“又沒個錢，學人家開什么廠啊！”
這話太難聽了，要是傳到港商們耳里，會造成多壞的影響？
孔副區長冷哼一聲，不無嘲諷地說：“這年頭有工程做已經很不錯了，還挑三揀四。”
多少年的朋友，王總哪能不知道孔玉銘不會真跟自己生氣，一臉諂笑地問：“老孔，你是說這工程能接？”
“能不能接我不知道，我只知道從NB電氣立項到現在，起碼有二十家建筑單位給我打過電話，想干趁早，不想干拉倒，別再問這問那。真要是讓人家給捷足先登了，你想干都干不成。”
想想那些如狼似虎，連沒什么利潤的工程都搶的縣市級施工單位，王總不禁倒吸了一口涼氣，連連點頭道：“知道了，我知道該怎么辦了。老孔，我先走一步，回頭有時間再請你吃飯。”
看著他忙不迭要走的樣子，孔副區長忍不住笑罵道：“王二楞子，我可什么都沒說啊。真要是將來拿不到工程款，你小子千萬別來找我。”
王總揚了揚裝大哥大的手包，頭也不回地哈哈一笑道：“該找還得找，誰讓你是我最好的朋友呢。”
當他再次趕到工業大廈時，劉思偉的辦公室里已經擠滿了人。
省一建的吳麻子，市建筑公司的顧彪…連東觀市那幾個鄉鎮建筑站站長都在，就他們那實力和施工水平居然也敢往這兒湊，正所謂不是冤家不聚頭。
“這位先生，麻煩您擠一擠，給王總讓個座。”
劉思偉看了一眼去而復返的王總，一邊給眾人散煙一邊接著說道：“正如諸位經理所預料的一樣，我公司在資金安排上出了一點差錯，不過也僅是資金安排順序上的差錯，最遲九月上旬就能解決，不是什么麻煩，所以才不得不出此下策。”
“資金安排順序上的差錯，劉總，您能不能再具體點？”省一建的吳麻子顯然動心了，沒等人家說完就迫不及待地發問。
仗著谷副省長撐腰，長期跟自己作對，氣得王總牙癢癢。
令他更生氣的是，那些不知天高地厚的鄉鎮建筑站長，居然也七嘴八舌地問：“是啊，劉總，畢竟涉及到墊資，我們總得心里有個數。”
看來三弟的辦法可行，劉思偉欣喜若狂，假作無奈地苦笑道：“不怕諸位笑話，第一次開廠，免不了一些遺漏。工廠還沒動工，竟然把機器設備先定了，而且是全款。”
“可以理解，可以理解，”省一建的吳總嘿嘿笑道：“不過劉總，這似乎應該是計劃內的安排，跟廠房和辦公樓建設資金并不沖突啊。”
劉思偉耐心地解釋道：“對投資動輒上千萬，習慣按部就班的大公司而言，這兩者的確不沖突。但我們只是一家剛起步的小公司，資金沒那么充裕，所以一直在先把廠房建起來再抵押貸款，還是先把機器設備買回來再抵押貸款之間徘徊，最后選擇了后者。沒想到設備款打過之后才發現廠家沒現貨，需要一個生產周期，而廠房建設又不能再拖延，以至于兩腳全都踩了空。”
囤積茅臺的事當然不能說，這是章程所能想到的最好解釋。
香港尚未回歸，別看離這么近，去一趟就等于出國，要到英國大使館或領事館簽證。沒有互聯網，甚至連通訊都不方便，拿一堆敲著蘿卜章的英文合同，以及財務公司有償提供的轉賬記錄就能唬弄過去，想搞清楚真假沒那么容易。
更何況他只是想以此證明NB電氣有還款能力，并非想坑誰。所以才打出這么一張合情合理，甚至有些丟人，卻又能讓人足以相信資金來源不會有問題的牌。
批文上寫得明明白白，總投資三百萬港元，其中一半為設備投資。
換作那些不地道的合資企業，或許會用一堆破銅爛鐵來坑合資方，但人家是獨資企業，沒理由自己坑自己。
換言之，價值一百五十萬港元的機器設備，一入關就能向銀行申請貸款，就算只貸到設備總價的百分之五十，那也足夠支付廠房和辦公樓的建設費用。畢竟總造價才七十萬左右，還要刨去十萬進場費。
看著劉思偉出示的那一張張設備采購清單和銀行轉賬記錄復印件，再想到總承包合同上會白紙黑字的寫上“不管決算多少，都將以九十萬的總造價結算”，王總再也按捺不住了，脫口而出道：“劉總，錦上添花不如雪中送炭，貴公司的工程我們接了。”
“老王，你這是干什么？”
死對頭居然想截胡，省一建的吳總急了，“啪”地一聲猛拍了下桌子：“劉總，論實力，我們是全省規模最大的建筑企業；論施工質量，曾先后拿過四次魯班獎；沒有金剛鉆不攬瓷器活，想在九月一號前完成主體工程，非我們一建莫屬。”
他倆一開口，一發不可收拾。
十幾家建筑公司爭先恐后地要求承攬工程，甚至還有一位表示進場費只需一半，工程款結算可以順延到九月底或十月初。
不是國營單位就是集體企業，在內地呆了這么久，劉思偉清楚地明白誰也不能輕易得罪，立馬拿出早準備好的招標文件，一臉誠懇地說：“感謝諸位對我和我公司的信任，都十一點多了，耽誤大家這么長時間，實在過意不去。請諸位給個薄面，一起去下面西餐廳吃個便飯。至于我公司廠房、辦公樓和生活區建設工程到底由哪家公司總承包，我說了真不算，因為已經全權委托給了香江市招標公司。”
