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第五百章 服裝設想

  乾坤帝國制作成衣的商行多不勝數,大福來并不屬于最頂端的,與瑞祥,雙橫等商行相比,大福來要遜色的多。特別是這兩年,大福來的許多裁縫被瑞祥挖走之后,瑞祥便瘋了式的擴張,而大福來的生意則大幅縮水。

  所以家主徐岳便看準了星辰月刊的招標這個機會,看準了星辰月刊的影響力。

  但是,大福來的資金并不富裕,在保證各地的商鋪正常運轉的情況下,抽調出一百萬相當困難,當時家族就這個問題幾乎吵翻了天,九成的人都不同意,認為這樣太冒險了。抽調出的一百萬可以說是家族現階段的所有流動資金了。一旦效果達不到,積壓的庫存銷售不動,那家族的資金鏈就會斷裂,很多商鋪都要關門大吉。

  最后,徐岳直接動用家主的特權,才壓下所有反對的聲音,強行通過這項提案。

  當時,看到最后兩個名額拍賣出天價,徐岳樂不可支。就連家族中反對的聲音也少了,更多是夸贊家主的眼光精準,抓對了時機。

  但是,后來的情況卻是急轉直下,一日千里。星辰月刊爆發百萬冊的時候,另外幾家買下位的商行全都看到了效益,唯獨大福來沒有任何動靜,銷售還是跟原來一樣不溫不火。

  特別是后來,星辰月刊只發行了三十萬冊,大福來的生意更是比以往有所下降。

  這一下就如同在徐家點燃了火藥桶,風向瞬間轉變,所有的矛頭全都指向徐岳,甚至家里的幾個老輩都有了想要拿下他家主位子的意向。

  眼看徐家生意每況愈下,徐岳卻沒有任何辦法,想來想去,才來了星辰領。

  他也知道,人家星辰月刊賣的是宣傳位,你生意好不好跟人家沒關系。不是人家宣傳不到位的問題,畢竟別的幾家商行可是都盈利了。

  可徐岳現在焦頭爛額,實在是走投無路了,這才冒著試一試的想法,來找江星辰想辦法。

  江星辰聽到徐岳的請求,也皺起了眉頭。這件事確實跟他沒有任何關系,但他考慮的是,如果徐家在投入這么大的情況下生意都不見起色,那一旦宣揚出去,對星辰月刊也有影響。

  雖然誰都知道,這根星辰月刊沒有關系。但是,他還想著明年銷售位的時候往上提價呢,有了大福來這個例子,人家就會更慎重考慮是不是值得花這么多錢,萬一跟大福來一樣賠了呢。

  仔細考慮了半晌,江星辰還是決定伸手。他必須向人們展示,星辰月刊就是有這樣的影響力,只要在我這買了位,就能掙錢。

  至于條件篩選,今年第一次招標肯定是不行了,等明年招標,可要嚴格把關。自身條件達不到的,有錢也不給刊登。

  聽完徐岳的敘述,江星辰詢問道:“徐家主,你有沒有分析過,你們大福來為什么干不過瑞祥?”

  徐岳沉默了半晌,搖頭道:“我們大福來跟瑞祥都是以棉質衣服為主營,輔以絲綢和麻衣…但瑞祥卻有自己的棉田和紡織作坊,我們則需要…”

  江星辰接口道:“所以從原材料上,你們的成本就比人家高!”

  徐岳點點頭道:“我們也知道,這樣肯定干不過瑞祥,但一直以來,我們都是憑著質量取勝!我們大福來有最好的裁縫師傅!雖然仍舊爭不過瑞祥,但也能搶占一部分市場…”

  “那為何你們會被瑞祥壓縮到這種地步,各個大城都還只剩下了一家分店?”

  “兩年前,瑞祥挖走了我們將近三成裁縫,隨后就開始大幅擴張…原材料的成本我們本來就拼不過他們,再加上這次變故,后面的情形…”

  徐岳沒有繼續往下說,江星辰也已經聽得很明白了,這樣的情形大福來還能兩年,真是相當不容易。

  不過,以星辰月刊的影響力,就算大福來在價格上沒有優勢,但質量過關,也不應該在月刊發行上百萬冊的時候都沒有起色啊。

  江星辰馬上問出了心中的疑惑,徐岳解釋道:“在星辰月刊刊登之后,瑞祥也有所動作,完全針對我們幾款最好賣的衣服,開始大幅降價,并在每個大城都大肆宣傳。

  聽到這里,江星辰已經徹底了解了情況,點點頭道:“好的,我明白了!徐家主先在星辰領住下,我需要仔細想想!”

  徐岳一聽,頓時面露欣喜,江星辰詢問他詳細經過,他就知道江星辰準備伸手了,否則人家連問都不會問。

  但是,身為當事人,他一刻沒有聽到江星辰的承諾,心里都不踏實。江星辰如果真的不管,大福來就再也撐不住了。

  現在江星辰要仔細想想,還讓他住下,這就等同于答應他,要插手這件事兒了。

  “江爵爺多費心了!大福來如果能起死回生,徐家永遠不忘您的恩情!”徐岳趕忙起身,深深一躬!

  送走了徐岳,江星辰坐在屋里,開始仔細琢磨這個事兒。

  就在這時,福爺爺從外面走了進來,低聲問道:“爵爺,大福來的徐岳來,是不是有什么事兒?”

  “嗯!”江星辰抬起頭,沉聲道:“他們的銷售出現了問題,被瑞祥壓打得十分厲害,刊登之后都沒有什么起色!”

  “不會吧?”福爺爺有些詫異,星辰月刊的影響力有多大,從水上樂園的游人就能看出來。前兩天天下商行的人來,還說他們設在帝國各地的商行分部,買東西的人都擠破頭了。

  江星辰給福爺爺解釋道:“在咱們的月刊登上大福來的之后,瑞祥的宣傳活動也做的相當大,專門制作跟大福來同款式的衣服,低價銷售!”

  “爵爺,難道您想…這個事兒跟咱們沒關系吧?”福爺爺一臉詫異,從他的表情中就能看出,不想江星辰伸手,現在領地這么忙,爵爺連休息的時間都很少,哪有時間去管他們的事兒啊。

  “責任確實不在咱們!”江星辰點了點頭,隨后解釋道:“但是,這次的效果如果出現瑕疵,可能會影響咱們明年,以至于將來的招標!”

  沒等福爺爺開口,江星辰馬上繼續說道:“而且,我總感覺這里面有點兒蹊蹺!”

  “呃?”福爺爺到了嘴邊的話一下子又憋了回去,思緒瞬間轉移,問道:“什么蹊蹺?”

  “瑞祥明明實力比大福來強得多,為何他們沒有來爭奪位…”

  “爵爺,不是所有人都看好的。瑞祥認為投入太多才沒來爭奪,這并不新奇,這樣做的商行可不在少數呢。”

  “剛開始看不到,后面眾多商行競標的時候,他們還算不出來嗎!最后競標的時候,帝國的大商行可是基本上都到了,只有寥寥幾家沒來,其中就有瑞祥…”

  江星辰一邊說,一邊思索,嘴中喃喃:“如果真是判斷位太貴,那瑞祥后面的連續大動作又怎么解釋…據徐岳說,他們在全國各地的分部都進行了大規模的宣傳。全國幾十上百家分店,這可是一個不小的投入。相比較在星辰月刊上做,花費也少不了哪去…而且,咱們的可是一年,誰優誰劣一眼就能看明白…..瑞祥的掌舵人又不是傻子,為何寧愿做這種費力的宣傳,也不選擇在月刊上登呢…”

  “是啊!”福爺爺也皺起了眉,仔細一想江星辰說的情況,他也覺得十分在理。

  片刻,江星辰再次開口,吩咐道:“福爺爺,你去安排一下人手,仔細摸一摸瑞祥的底細。”

  “好!我這就去辦!”福爺爺點了點頭,轉身往外走了兩步,又回過頭來,問道:“爵爺,您打算怎么管這件事,需要多少資金,我好準備出來!”

  在福爺爺看來,徐岳尋求幫助,就是借錢來的。否則江爵爺怎么幫他,做衣服嗎,星辰領可沒有裁縫。

  江星辰一聽就明白福爺爺的意思了,不由笑道:“錢是需要準備!不過不是給徐岳的,而是給研究院的!”

  “啊?”福爺爺愣了,把錢給研究院干什么。

  江星辰道:“大福來的原料成本,質量,規模,都拼不過瑞祥。直接給他提供資金支援,那就相當于往無底洞里扔錢…”

  “爵爺的意思是…”福爺爺馬上問道。

  “我覺得,這正是咱們進軍服裝業的一個契機!”江星辰笑了。六月份他十九歲生日,魅兒送給他一套西服的時候,他就冒出過染指服裝業的想法。但后來一直忙碌,這個想法也逐漸淡去。現在徐岳突然找來,把他的這個想法一下子又勾了起來。

  “進軍服裝業!”福爺爺喃喃一聲,勸道:“爵爺,您可得想好了啊!做服裝的商行非常多,爭奪也很激烈,咱們沒有裁縫,也沒有紡織作坊,棉田種植也不是短時間內就能做的,根本沒有什么優勢的…”

  江星辰笑道:“誰說咱們沒有優勢,你難道忘了,咱們養的烏蠶,現在數量已經相當多了!”

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