三人在一邊忙活，趙氏杜氏等人也圍了過來，才知道是編保溫桶。
“前天，阿柱嫂來我家玩，看到這個，也想要，還問我怎么弄的，要我幫她弄一個。”這時，杜氏開口道。
“行啊，大嫂，你讓她弄點稻草來，我就幫她編一個，你在跟她說，讓她幫咱們賣這個稻草保溫桶，賣一個除了本錢給她兩成收益。”貞娘這是把后世的直銷都用上了。
“啥意思啊，貞娘，這東西能賺錢？”一邊趙氏兩眼瞪的跟銅鈴。
“這當然，有人需要就能賺錢啊，不過這東西簡單，仿制快，也就一開始能賺點，不過能賺一點是一點唄，除了稻草又不要花什么本錢。”貞娘笑嘻嘻的道。
趙氏聽貞娘這么說，立刻的就來勁了，手一揮，一家人都學，大哥也嘿嘿的道：“稻草我弄來，我們油坊那邊有許多，我跟東家說說。”
便是李奶奶也搬了張小竹椅過來，仔細的看著。
“大姐，那我要賣一個能不能得兩成的利。”一邊喜哥兒這會都顧不得蔥油餅了，抬起有些烏溜溜的小臉問。
“能，誰賣的誰就得兩成。”貞娘道，又嘻笑的沖著月娟道：“月娟，你家現在住在李氏墨坊那邊，那邊人上工忙，這個東西正適用，你再幫著賣點，一樣賣一個得兩成利。”
孫月娟的母親是李氏族人，父親孫大海是李氏墨坊的一個小管事。自從城門洞搬離后就住到了墨坊那邊的集子上。
“嗯。”月娟重重點頭：“最近，墨坊開工了，忙的要死，一些人家還把桐油領回家點煙取料，中午根本沒有時間燒鍋，都是直接吃冷的，我哥昨天就是吃了冷飯，結是就拉肚子了，有這個東西挺好，早上燒好的，就乘熱放進去保溫著，至少中午還有點溫，不至于吃壞肚子。”
一邊貞娘聽了孫月娟的話，可管不得冷熱拉肚子的問題，卻是一臉驚喜的問：“墨坊里可以領桐油回家點煙取料？”
“是啊，不過有要求的，二十斤桐油必須出一斤的上等墨煙料，要不然要扣工錢的，你就白干了，要是損失多，還得賠墨坊桐油錢。”孫月娟道。
頓了一下又道：“當然，如果你點煙的技術好，能取出更多的上等墨煙料，墨坊除了付工錢外還可以按市價收你超出的上等煙料，挺劃的來的。我大哥技術還行，前兒個也領了一百盞燈，他說了，二十斤桐油，他必能取出一斤二兩多的上等煙料，這樣一個月下來相當可觀的。”
所謂的點煙取料，前世，墨廠已經是滾桶取料，全自動化，但這時代卻是不成的，全手工，就是將桐油放在油燈里點燃，然后在燈的上方罩一只瓷碗，這樣燃燒的黑煙粉塵就附在瓷碗的底部，這就是煙料，一段時間收取就成。
貞娘發現李氏墨坊有能人，這個激勵就相當于后世所說的績效，有這個措施，那大家一定想方設法在同等桐油的情況下，取出更多的上等墨煙料，這樣墨坊就能用更少的銅油獲得更多的上等煙料，雖然多出的煙料要花錢購買，但怎么都是花的來的事情。
畢竟上等煙料難出。
貞娘心動了，前世雖然廠里是機械化的，但她爺爺就有一個私人的小墨坊，就是用這種手工取煙，據說解放前時，墨廠里也是這種手工取墨煙法，而一個七級熟練工，一次能管兩百盞的油燈。
比起孫月娟大哥可厲害了不少。
這活計前世李貞幫著自家爺爺做過，她一次也能管一百盞油燈的。
想到這里，她心動了，問孫月娟：“月娟，你幫我問問你爹，我能不能領些燈和銅油回來取料啊？”
話音剛落，后腦勺就啪的一聲：“你會取什么料啊，到時候還不夠你賠銅油錢的呢。”一邊趙氏瞪眼道。
“我怎么不會，我上回在月娟家還幫著孫叔取過，孫叔還夸過我呢。”貞娘回道。
前幾天她去過孫家，就見到孫家在點煙取料，不過只有十幾盞燈，當時孫父正忙，她看火候差不多了，就自作主張的幫忙取了點。
一邊孫月娟連忙點頭：“是啊，嬸兒，我爹說了，貞娘不愧是李掌柜的孫女兒，取煙的火候掌握的恰到好處，我大哥有時候都不一定那么準呢。”
“你爹那是夸大，她沒干砸就算不錯了。”知女是莫若母啊，貞娘就是個好吃鬼，干活能偷懶就偷懶的，這也是她為什么每天逼著貞娘干活原因，這丫頭不逼是不成的。
當然，趙氏也發現，貞娘最近變了很多，做事是勤快了，但取煙料這本事卻不是一時半會兒能干的好的，自然不知道，如果貞娘面子沒變，里子已經換人了。
“那你說說，如何能更好更多的取出上等煙料？”
不知何時，李爺爺拄著根拐杖出來了，正坐在墻跟曬太陽，這會兒沖著貞娘問。
“嗯，一般來說，最講究火候，煙不能燒的太老，太老的煙就粗和燥了，不易和墨，至于具體怎么算老，怎么算合適，這個全憑個人感覺，沒有太細的道理好說的。”貞娘知道爺爺這是在考她，便站起來道。
李金水聽著微微的點頭，心里倒也奇怪，自家兒子什么料他清楚，在墨坊里，管的是和料，對點煙是一點也不懂的。
“你剛才說一般，那還有特別的？”李金水咳了聲又問。
“嗯，除了火候，其實火頭是更該注意的，火苗的大小，溫度，以及穩定度都是至關重要的，火頭一定要穩，不能晃動，更不能起火花，這些如果都能掌握好，別說上等墨煙料，便是超品墨煙料都能出。”貞娘繼續回道。。
不錯啊，這丫頭擰的很清 “你從哪學來這些？”李金水疑惑的問。
“爺爺忘啦？這是您寫的筆記吧，我沒事就看看呢，就記下了。”貞娘轉身回屋，不一會兒拿出幾本筆記。
這幾本筆記是昨天她整理柴房時找到的，都是一些關于制墨的知識和領悟。
這會兒倒成了最好的解釋了。要不然還真解釋不過去。
天意，李金水瞇著眼看了看那幾本筆記。
他的一身制墨技術是嫡宗的大伯教的，最先要傳的自然是嫡宗的景生，景福這邊呢，他便將他所有制墨上的領悟都寫成了筆記，只要景福能用心學會，那技術不會比景生差。
可偏景福這小子鉆牛角尖，他不親手教，他就不學，結果留給他那幾本筆記全丟在柴房里，沒成想最后卻成全了這個二孫女兒。
“何為好墨？”
“質輕，膠輕，色黑，聲清，堅如玉，理如絲。”
“何為月團？”
“徐弦墨，名月團，價值三萬。”
李爺爺一連幾個問題，貞娘一一回答，毫不停頓。
“進屋去把家里的油燈取來，再取來一只瓷碗，菜油，三支筷子。”李老爺子道。
“我去。”喜哥兒最喜歡湊的熱鬧，說完，便顛顛的跑進廚房。貞娘自也跟了去，那么多的東西喜哥兒一次拿不過來。
不一會兒東西取來了。
唯有趙氏和杜氏兩個在一邊抽著嘴角，那菜油平日里都不舍得多放一點，沒成想這會兒居然拿來燒。敗家呀。
接下來就看貞娘了，倒好菜油，點燃油燈，李老爺子豎著三支筷子，瓷碗就通過這三根筷子罩在油燈上，居然穩當當的。
貞娘便盯著火，又在燈的一邊豎了一塊門板擋風，畢竟這是在院子里，一般點煙的工作室是不通風的。
過了一會兒，貞娘輕輕拿手點了一下碗沿上的煙灰，估摸著差不多了，就取下碗，果然，碗底滿滿一層，正準備去弄一塊竹片來刮下煙灰，沒想李老爺子拿起一根筷子，用握在手上的那一方沿著碗沿順時針一刮，居然將碗四周的煙灰刮的干干凈凈，一撮煙料就堆在了碗底。
貞娘看著，真是神乎其技，讓她用筷子絕對不成，必須得是竹片或竹刀。
“成，這活你能干。”李老爺子捻了捻那點煙料，點點頭道，聲音中卻頗有一種后繼有人的滿足感。
家里的老爺子點頭了，趙氏自沒話說，先前不同意，不過是怕錢沒賺倒反而糟蹋了，這會兒見老爺子都認同了，心里倒是更歡喜些。
“貞娘，要不，你跟我一起回去問我爹吧？要是能成，就直接跟著我爹去領回來。”這時孫月娟也是一臉興奮的道。
“成。”貞娘點點頭。兩人便一路出了城門洞。
