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第兩百一十一章奇才？（二合一）
安古洛回來的時候，陳道臨已經有些坐立不安了。
房間里的那位彭彭法師實在是個奇葩，他就在那兒，除了會喘氣之外，簡直就如同一尊雕塑，陳道臨幾次試圖開口和他寒暄一下，可一接觸到那雙死魚眼，就有些退縮了。
這家伙擺出了一副生人勿進的樣子來，陳道臨這么個大活人就在他眼前，可是他卻偏偏就好像看不見一般，眼角都不曾朝著陳道臨這里瞟上一下。
和這么一個人呆在一個房間里，偏偏又無話可說，陳道臨實在有些郁悶。
幸好安古洛回來，陳道臨才如釋重負，他忍不住生出一絲好奇來：安古洛平日里是怎么和這個彭彭法師相處的？
“抱歉，讓你久等了。”
安古洛笑的異常熱情，走到陳道臨身邊，拍了拍他肩膀，笑道：“達令法師，請多包涵啊。”
“龐貝迪先生客氣了，您事務繁忙，我能理解。”
安古洛故作不悅之色：“又來啦，達令法師，我都說了多少次了，可千萬別叫我什么先生，這么稱呼，就顯得太過疏遠了。難道我安古洛，就不配當您的朋友么？”
“呃…”陳道臨一愣。
“咱們也算是一見如故，如果您不介意的話，以后可千萬別在這么叫我了，我年紀比你大幾歲，你若是愿意的話，就叫我一聲安古洛，或者喊我一聲大山老兄。我呢，也不再扭扭捏捏的叫你什么法師啊先生了，我就叫你一聲達令老弟，你意下如何？”
陳道臨心中暗笑——其實他已經多少猜到了安古洛忽然之間態度轉變的原因。
平托在知道了自己是煉金術師之后，方才又對安古洛丟顏色，又把他叫出去說悄悄話…再加上自己已經知道了龐貝商業協會急缺煉金術師坐鎮。
此刻他哪里還會想不到安古洛的心思？
不過…和這么一個帝國的頂尖大富豪交朋友，倒也算是一件好事。
如果是在現實之中，陳道臨一個小小的草根，遇到這種級數的大富豪，只有遠遠仰望的份兒，最多也就是在心中默默的YY一下：土豪我們做朋友吧。
而且，貌似還是眼前這位土豪求著想和自己結交。
“倒不是不愿意，只是覺得有些高攀了。”陳道臨抿嘴笑著，笑容很矜持：“我不過是一今年輕的小法師，您卻已經是帝國舉足輕重的人物。”
“你這話可就太妄自菲薄了。”安古洛連連搖頭，語氣十分真誠：“您可是擁有了三項新魔法藥劑配方發明的人物，將來也是注定要留名史冊，魔法藥典上必定是有您名字的。你這樣未來的大法師，說起來倒是我高攀了你才對。”
兩人都客氣了幾句，實際上是一個有情一個有意，干柴烈火一拍即合。
不多片刻，就居然真的熱情的稱兄道弟起來。
陳道臨實在不像是這個世界的標準的魔法師，他性子疏懶而大大咧咧，說話做事，都充滿了一股子世俗的味道，渾然不像這個世界的那些魔法師不通世務。
兩人既然都有心思結交對方，那么下面的事情倒也簡單了。
安古洛拉著陳道臨坐了下來，這胖子也當真不愧是能把家業做到這么大的人物，也不扭捏造作，就干脆直截了當的開門見山了。
“達令老弟，我也不隱瞞你，咱們既然交朋友，那么我就不妨把話說在明處了，因為交朋友么，就貴在坦誠，若是我這個做老哥的吞吞吐吐和你兜圈子，卻反而顯得我不誠心了。”
“嗯，大山老兄，你有什么事情就盡管說吧。”陳道臨笑了笑。
“呃…我想今天平托帶著你參觀的時候，應該也和你多少說了一些我現在的情況。”安古洛正色道：“我這生意現在做的雖然還算不錯，可畢竟有著一個瓶頸，卻是怎么也過不去的。魔藥坊的生意，如今已經無法再有突破，我缺的就是一位煉金術師！你是魔法師，應該知道煉金術師有多難得，我雖然多年來一直試圖花費重金尋找，可依然…”
說到這里，安古洛搖搖頭，一面嘆息，卻一面用期待的眼神瞧著陳道臨：“平托和我說了，我才知道老弟你居然對煉金術也有獨到之處，哎，你看這不是上天賜給我的么？我看就是光明女神保佑，才把老弟你帶到了我的面前啊！可笑我今天還和你談什么配方的生意，賣成品藥劑，那才能賺幾個錢，我也不妨和你說實話，我找你收購配方，其實看重的是你這個人，你年紀輕輕就有了魔法發明，將來成就必定不可限量，我只想著，能先和你建立合作關系，今后你有什么魔法發明成果，我也好近水樓臺…嘿嘿，我這做哥哥的，把話都挑明了，還希望你不要見怪。”
陳道臨面色如常，搖頭道：“你的話太客氣了，我自然是明白的，怎么會見怪？做生意，本當如此。只是承蒙你這么高看我，還是讓我有些慚愧的。”
“好，那我就明說了吧。”安古洛深深吸了口氣：“原本不知道也就罷了，可現在既然知道了，老弟你擅長煉金術，那么你也知道我這魔藥坊的現狀了，正需要像你這樣的人才來幫我。我也知道，你在魔法學院任職，是萬萬不可能為了賺錢而離開魔法學院的，我也不敢那么貪心，我只想，老弟你能在得空的時候幫幫我，我這生意就缺一位煉金術師坐鎮，如果老弟你肯幫我的話…我大山今天就丟一句話在這里，條件任你開！今后只要我大山有的，都有你達令老弟一份！”
陳道臨自然不會被對方幾句話就說的昏頭，他笑了笑：“大山老兄，你的這個話可就讓我不敢當啦。我也不是那種貪心的人。”
頓了頓，他緩緩道：“說起來，你既然對我開口了，我也總不好駁了你的面子，這樣吧，我在魔法學院的事情的確不能荒廢了，你這里的事情，既然你開口了，我總不能不幫忙的。當然了，你說的什么條件任我開，這話可太嚴重了。我家鄉有句話，叫做：親兄弟，明算賬。私人交情上，朋友之間固然是可以不分彼此的。可生意上，還是說的比較清楚些為好，免得將來有了分歧，反而傷了感情。”
安古洛看著陳道臨，眼神里流露出一絲詫異。
他立刻明白，這今年輕的魔法師絕不是那種被自己幾句話吹捧就昏頭轉向的人，其實陳道臨的話雖然說的客氣，但是意思卻很明確：你別和我玩虛的，什么只要你有的就有我一份，這話說的太籠統了。既然要我幫你，那么你就把條件說的清楚些，該開什么條件就什么條件，別那那些虛話來忽悠我。
安古洛略一思索，然后看了一眼桌上的那兩份契約。
胖子忽然伸手，將那張魔法藥劑配方授權的契約拿在手里，幾下就撕掉了。
陳道臨對大山的舉動，絲毫沒露出半點意外，依舊笑吟吟的瞧著他。
“這合約自然作廢了。”大山道：“我的意思是這么想的，達令老弟，我這魔藥坊的生意，有你坐鎮，魔法藥劑，煉器制器，還有魔法原材料這些生意，對外么的那些俗事，還是平托來應付。但是咱們自家工坊里，你說了算，平托給你當副手！今后你就占三成股！生意的收益，每年你分兩成。今后你我之間是合作伙伴的關系，而不是雇傭關系。”
這價錢開的可絕不低了！
可陳道臨聽了，只是微微一笑，他就這么靜靜的看著安古洛。
安古洛被他瞧的心中越發的忐忑，苦笑道：“老弟，你到底是什么想法，就別這么瞧著我，直接說出來吧。”
“嗯。”陳道臨略一思索，正色道：“既然這樣，我就說了。咱們先說好了，我說的條件，你可以考慮，行不行都沒關系，絕不傷我們的私人交情。”
“好！”安古洛一拍桌子。
“那么，我的意思是這樣的。”陳道臨想了想，他看著大山的眼睛：“老兄，我今天在你的這座魔藥坊看了這么長時間——我說一句不客氣的話，你的魔藥坊雖然現在做的規模不算小，但如果讓我來看的話…不怕得罪你，老實說，我還真看不上。”
“……”安古洛一愣，似乎想說什么，但是話到嘴邊卻強行忍住了，只是吞了口吐沫。
“或許不止是你龐貝商業協會，還有郁金香工坊和李斯特家族，你們的魔法藥劑和魔法器具的生意，都太過局限了。比如您的這個魔藥坊…我說句實話，在我看來，實在是沒有經營好。你先別瞪眼，我先問你幾個問題。”
陳道臨笑道：“第一，你能告訴我，龐貝商業協會的魔藥坊的東西，和其他那兩家的東西相比，有什么優劣之處？”
安古洛聽了，倒也不用思索，立刻就道：“我家的東西，質量自然是無話可說的，我們能給魔法工會和魔法學院和光明教會供應魔法藥劑，東西自然不會差了。”
“這不夠。”陳道臨搖頭：“你的東西不差，難道其他兩家的東西就差了？”
“嗯…我手里的魔法藥劑的配方所有權最多，所以現在，說到做魔法藥劑，我們家的貨物是最齊全的，有些魔法藥劑，只有我家有做，另外兩家都是沒有的。”
“嗯…這算是一個優點吧。”陳道臨想了想：“品種齊全。可這優勢并不太明顯，你的魔法藥劑品種齊全一些，可是別家也有他們的長處，至少魔法裝備你們就沒有。”
“還有，魔法藥劑的生意，我做的最大，所以價格上，我比其他兩家要稍微低了些…”
陳道臨聽了，越發的搖頭，皺眉道：“說來說去，你的魔藥坊的生意，還只是停留在‘價廉物美’的策略上，這個固然是重要的，也是根本所在，可要想在競爭之中擊敗對手，恐怕遠遠不夠。你做的固然是價廉物美，難道另外兩家就是價貴物差么？恐怕也不見得。”
安古洛抓了抓自己的頭發，苦笑道：“我的達令老弟，你就別再吊我胃口啦，有什么話，你就痛痛快快講出來吧。”
“好吧。”陳道臨笑了笑，然后他先豎起一根手指：“我有點自己的小小的看法，這第一呢，做生意要想立于不敗之地，首當其沖的一個訣竅了就是：人無我有，人有我精，人精我奇！總之，先要立足于自家的產品。”
人無我有，人有我精…
安古洛細細品味這兩句話，眼睛不由得亮了幾分。
“在我看來，咱們這魔藥坊現在遠遠達不到這點，雖然你的魔法藥劑的種類是比比較多了些，但是這優勢太小。而且，在我看來，大部分的產品，其實我們和另外兩家都是雷同的，無論是貨物的質量還是價錢，都沒有本質的差別，無法形成真正的優勢。”
安古洛不說話。
“這第二呢，就是明確自己的目標市場。”陳道臨笑道：“我想問你的第二個問題就是，老兄，你的魔藥坊，有沒有想過，針對的主要的客戶群體，到底是哪些人呢？”
“這個…魔法藥劑和魔法裝備，自然是賣給魔法師了。”安古洛笑道：“當然了，還有些其他的群體，比如傭兵組織，冒險團隊，也都會大量采購魔法藥劑來備用，還有軍隊，也都常年采購一些軍中使用的。至于魔法裝備，我現在還沒有辦法做，不過如果你肯幫我的話，情況就不同了。不過…就算做起來，也都是賣給魔法師群體，和傭兵行會，軍隊之類的。至于普通人，誰會買魔法器具啊。”
陳道臨笑了。
然后他搖頭道：“就這一點，我就要說，安古洛老兄，你做生意做不過郁金香工坊，實在是一點都不虧。”
他隨即笑道：“我雖然還沒有去郁金香工坊看過，但是我卻看到過不少郁金香工坊出產的東西，比如他們有一種衣服，是專門做出來出售給貴族豪門的那些貴婦人的。衣服的用料什么的，也無非就是些常規的好材料布料，裁剪設計么，也算是很不錯的，但最重要的便是，他們能想到，在這衣服上，用些魔法材料，加持上些小小的法術，比如一個最最低階的水系魔法加持，讓這件衣服能自動吸收空氣之中的水元素，使得穿上這衣服的人，時時刻刻在身體周圍都會有一團若有若無的水氣包圍。
這種衣衫，夏天穿著，就格外的涼爽，而且女人么，都是愛美的，身體周圍保持一些潮濕的水氣，對皮膚也有好處的，可以避免皮膚干燥。
據我所知，郁金香家的工坊，在這種魔法衣衫的生意上，每年就能賺到大把大把的金幣。”
安古洛想了想，苦笑道：“不錯…郁金香家的工坊，最強的便是這一套了，他們可以把魔法應用到日常的生活之中，他們家的東西，不僅僅是魔法領域的人，就連普通人之中也是極為受歡迎的。他們家做的魔法裝備，尤其是那種貴族使用的佩劍，做的就好像和教會里的圣騎士一樣，雖然華而不實，也沒多大實用戰斗價值，但是卻偏偏讓那些貴族子弟都…現在幾乎整個帝都，一個貴族子弟出門，若是不能佩戴一把郁金香家工坊出產的‘圣騎士佩劍’，簡直就是丟人的事情。”
“這就是他們的聰明之處了！這就是我說的，人無我有，人有我精，人精我奇！郁金香家做到了這第一天。而他們的第二點做的也非常不錯，他們已經成功的把魔法裝備生意的領域，拓展到了非魔法群體的普通人。
您應該知道，羅蘭帝國的魔法師，滿打滿算也只有三四千人，就算加上那些魔法學徒，也不不過就是有個兩三萬人，這才是多大的一點點市場？可羅蘭帝國的總人口？已經有數千萬了！你說說，是兩三萬人的市場大，還是幾千萬人的市場大？”
“我…”安古洛苦笑：“我何嘗不想把生意拓展，可我身邊沒有煉金術師…”
“一定要煉金術師么？”陳道臨搖頭：“我看并不是煉金術師的問題，而是您的魔藥坊的經營，一直以來，都太固守陳規了。比如郁金香家的那種魔法衣衫，難道一定要有煉金術師才能做出來？普通的魔法師，在衣服上加持個水系法術，并不算太難。這種東西，還用不到太高深的煉金術。可是你們卻一直沒有做…這就是自己本身的問題了。你們依然還很保守的把魔法生意的目標盯著那些傳統的魔法領域的群體，這才是最大的問題。”
“那…”
“郁金香工坊可以把魔法裝備賣給那些根本不懂魔法的貴族…可貴族階層才多少人？”陳道臨笑道：“假如，我們能有法子，將魔法裝備賣給那些成千上萬的普通人…當然了，且不說那些平窮的群體，只是在帝都，那些家庭富裕，中等收入的人家，就有幾萬戶啊。那么整個帝國有多少？”
“普通人？真正的普通民眾？”安古洛疑惑了：“這些普通民眾買魔法裝備干什么？還有，我們能做出什么魔法裝備，是適合他們使用的？那些魔法衣衫，和魔法圣騎士佩劍…普通人也用不起啊。”
“弄出什么樣的產品，那是我要考慮的事情，如果我來當你的煉金術師，那么這些問題我自然會解決。”陳道臨說這話的時候，信心十足的樣子，頓時讓安古洛眼睛放光。
“第三個問題。”陳道臨豎起第三根手指：“這一點也是您現在生意的一個弱點…品牌！”
“品牌？”安古洛一愣：“你的意思是，招牌么？我龐貝商業協會的招牌已經非常響亮了，整個帝國，提起我龐貝商業協會來，誰不豎起大拇指？”
“品牌，并不僅僅是說您商業協會的招牌。”陳道臨笑道：“這里面的細分可就太多了。品牌不僅僅是商業協會本身，同時也涉及到產品。品牌就是產品的形象，最具備代表性，讓人過目不忘，一提起來，就立刻會想到：哦，就是它！”
“郁金香家的品牌意識做的是最好的，它們擁有好多獨家的產品，都非常受歡迎，比如說那些魔法衣衫，一提到這個，人人都會第一時間想起郁金香工坊的成衣。可是您的魔藥坊…可曾有自己的特殊的品牌，是旁人不可替代的么？”
陳道臨笑看著安古洛。
安古洛搖頭。
“首先，要有一個響亮，或者是特殊的名字。”陳道臨道：“您的魔藥生意，叫做‘魔藥坊’，這名字么，太過平淡無奇。雖然意思準確，但是卻讓人感覺毫無特殊之處。就如同賣燒餅的，難道門口的招牌就掛個‘燒餅店’么？做酒館的，難道門口就掛個‘酒館’的牌子么？您的魔藥坊，就是這么個意思，連個能讓人記住的新奇的名字都沒有，讓人一看到這名字，就會給人一種：大眾，普通，毫無特點的印象。
郁金香家的名字就很有特點，撇去郁金香家族本身的傳奇性不說，只是‘郁金香’這個名字本身，就會讓人有一種高端大氣上檔次的感覺。”
安古洛越聽越是心中好奇，忍不住換了個姿勢，抓了抓自己的頭發：“好了，老弟，你說了這么多，想來你心中必定走了全套的想法了，你可別再讓我著急啦，還請你把你的主意說出來吧。”
陳道臨嘆了口氣，他知道吊胃口吊得差不多了，收網的時候到了。
于是他收起了笑容，滿臉凝重：“既然你讓我說，我可就說了！還是那句話，成不成都沒關系，你可以考慮，但是不管如何，咱們都還是朋友關系。”
“行！！”
安古洛毫不猶豫的答應了下來。
隨即，陳道臨說出了自己的條件…`
（二合一）
