中國的干部，向來是具有強悍執行力的。
沒有執行力的干部，是升不到決策干部的。
劉云山雖然是企業干部，但他依舊是標準的干部，因此只用了五天時間，就將《紅高粱》的主要班子給帶了過來。
這里所謂的班子，不光有“鞏俐”，還有男主角姜文、導演張藝謀和編劇莫言。
2000元的代言費，以1988年的標準來看，實在是太多了。
這一年，鞏俐的片酬是200元，莫言的電影改編賣了800元，張藝謀的工資加補助僅500元。
在加上高粱面管夠，就是他們超過一年的收入了。
劉云山拿出2000元，又保證廣告能放一整年時間，幾個人就都同意來看看。
對他們來說，薪酬是一方面的，曝光率也是很重要的。這個年代的電影明星，并沒有太多出場的機會。電視廣告對他們來說，也能產生極好的知名度。
大華實驗室的研究員，基本上就是80年代的宅男了，聽說鞏俐與姜文駕到，幾乎是蜂擁而至，夾道歡迎。
張藝謀孤獨的參觀了幾個工廠，弄清楚燃氣熱水器是什么之后，就開始默默的籌劃拍攝細節。
由于是代言合同，因此會一口氣拍許多支廣告，就數量上來說，一支廣告也許僅百余元的價格。
即使如此，鞏俐和姜文還是盡職盡責的化妝、準備。他們拍攝廣告的地方，更是被年輕人圍的水泄不通，逼的油田公安局必須派出人員來維護秩序。
蘇城只遠遠的看了一眼，并未靠近。此時的鞏俐，仍然只是電影學院的學生一枚，雖然長的落落大方，卻難掩眉宇間的青澀，明星氣質尚未蓄足。
倒是舒蘭，借著認識人的機會，鉆進后臺，與她合影留念。
只用了一天左右，“德邦”熱水器的廣告就攝好了，劉云山一遍又一遍的讀里面的臺詞：“德邦熱水器，全家樂開懷”，然后把自己樂的開懷大笑。
他感激的對蘇城道：“蘇廠長，等我們石油器具廠的燃氣熱水器弄好了，我第一臺就送到您家里來。”
“那我們說定了。”蘇城哈哈一笑，與他聊了一會廠里的情況，又問道：“電視臺聯系好了嗎？”
“我想等產品下線了，就去聯系山東電視臺，拍廣告的滕導演答應我，介紹廣告部的主任給我認識。”
“嗯，不過也不用等到產品下線，趁著紅高粱熱，現在就播出去吧。”
劉云山驚訝的道：“那人家要買東西，怎么辦？”
“就說敬請期待。你要注意的不是消費者，是渠道商。”蘇城提點他道：“你看現在的產品，基本上是出廠多少臺，就賣出多少臺，所以，渠道商一旦看到嶄新的品牌，肯定會找上來的。到時候，你就可以收取一定數額的定金，緩解資金不足。”
劉云山瞪大眼睛，道：“咱們東西沒出來，就收定金？”
蘇城也瞪大眼睛，問：“有什么關系嗎？”
“那么長時間，不是坑人嗎？”劉云山挺實在的說。
蘇城則疑惑了，問：“你預計，廠里多久能生產出燃氣熱水器。”
“這個…圖紙還沒見呢…”
“生產都是相同的，你給我一個大概的估計數字吧。”
“2年？”怪不得他不敢收定金，兩年時間，熱水器市場都要劃分結束了吧。蘇城扭頭看向舒浩，無奈的道：“兩年時間，你們還爭奪什么國內市場，去非洲賣熱水器吧。”
“可以去非洲賣熱水器？”劉云山很激動，津巴布韋幣應該也算是外匯吧。
舒浩很不好意思的拉住劉云山，道：“蘇廠長是在開玩笑呢。”
“唉…”劉云山不好意思的摸摸腦袋，道：“2年時間是長了一點，但我們是小廠，錢少人少，做事慢，慢工出細活嘛。”
“去看看再說。”蘇城也不多說。
他白得三成干股，總是要做些事情的。研究院方面，有鐘志根這種大殺器的存在，任何項目組都難逃他的火眼金睛，只要進度能夠保持，大位移井就是水到渠成的事。
一行人坐上大巴車，趕往龍渠縣。
龍渠緊鄰東營，在濟南和東營的夾角處，區位優勢明顯。但是，由于工業基礎薄弱，計劃經濟年代給予它的工業項目少的可憐，多數都是濟南和東營看不上的石油石化小項目。
石油器具廠就是其中之一，它原本是生產液化氣爐盤的，初建廠的時候，還算是有點技術含量，進入80年代以后，就開始屢戰屢敗了。到了1987年，龍渠縣的石油器具廠生產的爐盤已經成了破爛貨的代名詞，連當地人都不愿意買。每年都是靠著供銷社強制分配賣掉一些，才讓廠里的面子稍微好看一點。
但是，由供銷社幫助推銷的好事，已經越來越少了。劉云山并不是那種具有開拓性的領導，在解決工廠虧損問題上，他的主要辦法就是請領導幫扶。
請領導解決銀行貸款問題，請領導解決銷售不暢問題，請領導解決職工的春節福利問題，請領導解決職工的子女就業問題…這也是他這個年代的企業干部的普遍做事方法。因為企業是國家的，是縣里的。當年企業有錢的時候，是不斷向政府輸送的，如今缺錢了，自然要請政府予以保障。
問題是，同一時間出問題的企業，實在是太多了。
一兩年下來，不光劉云山精疲力竭，就是龍渠縣的領導也精疲力竭了，再見到劉云山，縣領導就是一肚子的怨氣，撥的錢自然越來也越少了。
聽說大華實業有意參與改制，從而能夠借機拋掉這塊燙手山芋，龍渠縣的領導簡直興奮的著火了，最少有3個人為了滅火而遲到了。
龍渠縣領導班子，就在縣公路的盡頭，等著大巴車的到來。
一位縣委書記，外加8位縣委副書記，以及五名不掛常委的副縣長，就是這套臃腫的縣領導編制了。
蘇城還是第一次遭遇地方政府的熱情招待，只能乖乖的下車握手。好在儀式不算繁瑣，僅僅說兩句話就算是結束，但設計好的廠內食堂餐是無法成行了，先得到縣委招待所大喝一頓。
成箱的洋河大曲，喝的天昏地暗，縣鄉干部奉行喝倒喝好的政策，說什么都沒用，總是要把酒灌下去才行。即使以蘇城不錯的體質，依舊沒能堅持到宴會結束。
縣委書記擦著嘴走了。
第二天，又是縣長出面，帶著他的縣政府班子，請客吃飯，其實還是喝酒。
蘇城這次堅持到了酒宴結束，卻沒堅持到招待所。
第三天，又有人大的一套班子，聯合政協和工商所來請客。
蘇城不想去，就有兩個人跑來，又拉又拽的勸說：“一定要喝足七天，才算是把客人招待好了。我們這里，沒來過什么像樣的企業家，您是第一位。”
“就是有來的，也得被嚇走了。”蘇城是不可能把七天時間浪費在喝酒睡覺上的。
但是，講道理也明顯是沒有用的。否則，前兩天也不至于喝到醉倒。
再看對方派來的人，尚未開始酒宴，就已經擺出的勸酒架勢，蘇城拍拍衣服，決定道：“我要回東營了。”
“什么？”這下子，什么拉扯的動作都沒了。
蘇城活動了一下身體，揉著疼痛的腦門，道：“你們就當我在場，盡情的喝七天的酒，7天以后我再來。”
“蘇廠長開玩笑了。”來勸進的一位忙道：“您不在了，我們喝什么啊。”
蘇城氣笑了，道：“我來了，也就是個陪酒的價值吧，要不這樣，我留幾百塊錢給你們，你們盡情的喝。”
“蘇廠長，蘇廠長…”劉云山哀求著道：“要不再等等？您走了，我們廠…”
“我看龍渠縣這樣的喝酒環境，可不適合辦廠，要不就搬出來吧。”蘇城隨口說了一句，依舊是收拾東西。
這下子，龍渠縣的干部方知不妙，再三保證不會有酒宴，然后跑步回去報告。
沒多長時間，縣長和人大主任也都來了。
縣長已經50多歲了，用痛心疾首的態度道：“蘇廠長是辦實事的人，和普通的企業家是不同的。這一次，是我們弄錯了，我們龍渠的官員，平時其實不這么喝酒的…”
他們平時是沒有機會這樣喝酒，并非是不想這樣喝酒。
對縣委縣政府的領導來說，能肆無忌憚的往喉嚨里倒洋河大曲，這樣的機會卻是不多。
劉云山怎么說都是龍渠縣的干部，也只能隨著縣長的話，在旁道：“蘇廠長，上酒桌是為了熟悉。您不喜歡喝酒，咱石油器具廠，以后就不喝酒了。”
接著又是舒浩和其他各級干部。
幾乎是一場勸誡大會。
蘇城一面虛與委蛇，一面暗嘆：這家伙們的行政效率其實快的很，就是正事的時候不用，不到逼急了，也不會有這么高的行政效率。
得到保證之后，蘇城終于得以前往石油器具廠。
這已經是出發的第四天了。
由于是國家統一建設的工廠，外表看起來還像一回事，但是，廠區內的窘態卻是怎么掩也掩不住的。
破舊的機器和破舊的廠區，讓這里顯的像是一家廢舊的工廠，而不是一家正在進行生產的工廠。
蘇城在里面走了一圈，甚至能夠聞到強烈的尿騷味。
工人們的年紀也參差不齊，小的僅十四五歲，大的有四五十歲，唯獨缺少三四十歲的壯年工人。
這樣衰敗的工廠，是在勝利油田看不到的。
蘇城失望的嘆了一口氣。
舒浩已經不止一次來石油器具廠了，見蘇城的表情，就道：“如今的情況不好，國內縣級工廠，全是這樣，石油器具廠已經是好的了。油田的收入穩定，不能比的。”
“中年工人都去哪了？”
“想辦法調到效益好的工廠了，剩下的去外面打工了。我買下這家工廠，他們的鐵飯碗也就丟掉了，又沒有開工，留不住人。”舒浩說著，又頗有信心的道：“等我們機器裝好了，縣政府答應幫我們解決一部分工人，我們自己招人，也不難。”
“留給他們10的股權，這些工人也不要了？”
“就這樣的工廠股權，有什么意思。”舒浩說著，停了一下，小聲問道：“蘇城，你說，這個工廠，究竟能不能做下去。”
蘇城沒吭聲，又低頭在廠區內轉了一圈，然后道：“要想做下去，除了購買新機器之外，就要從規章制度，重新弄起來了。”
“新機器我已經買了。規章制度，抄機械廠的行嗎？”
“機械廠和這家廠子的問題，還是有點不一樣的。”蘇城深深的吸了一口氣，又用最快的速度吐掉，道：“規章制度第一條：車間內禁止隨地大小便。”
在后面豎著耳朵的劉云山，頓時面紅耳赤。
在工廠車間內大小便，聽起來是有點詭異。可事實上，國內許多工廠，都有這種現象，越是規模小的工廠，這種情況就越普遍，龍渠縣石油器具廠自不例外。
在廠里工作，忙碌的時候，找一個沒人的角落撒泡尿，節省下來的時間，還能照著黃尿梳頭。清閑的時候，更不必到廁所去了，反正工廠里的人少，那就能找到更多的無人角落。
這種問題，不是簡單的生活習慣，更多的是工廠管理的問題。
由于工廠里人少，管理者又沒有開除工人的權力。因此，除了一些重要的問題之外，許多管理制度，都在一步步的妥協。妥協到最后，隨地大小便也就成了普通的事情。
劉云山是見識過人家大型國企工廠的，再看看自己的工廠，臊的說不出話來。
蘇城再沒有多說話，只道：“從今天開始，打掃衛生吧。”
于是，劉云山召集了仍然在家的400多名工人，開始在車間內打掃衛生。
盡管許多人不樂意，但這一次，劉云山堅持壓了下去：“咱們已經是私企了，大鍋飯已經砸掉了，不讓工廠恢復生產，大家就只能回去吃自己的了。”
兩個星期后，圖紙與新設備陸續運抵龍渠縣。
其實，所謂的新設備，未必就是新機器，許多都是來自國企的淘汰品。不過，與那些專業的工廠設備比起來，家電的要求就低多了。
很快，重新命名為德邦熱水器廠的第一車間、第二車間陸續完成重建。
11月1日。
德邦熱水器的廣告，開始在中央電視臺的中午時段播放。
這個時代的全國媒體，乃是實實在在的全國媒體，幾乎每個時間段，都能達到相當高的收視率，像是熱水器這種新鮮事物，立刻就被當作新鮮事，被人們自己傳播開去。
11月2日早。
蘇城、舒浩、劉云山以及廠內的七八名負責人，全都守在了辦公室中。
他們面前擺放著2臺電話，一臺紅色，一臺黃色，靜靜的等待著呼叫。
舒浩天沒亮就到了辦公室，盯的雙眼發直，問：“會不會廣告時間太短了，他們來不及記下來。”
“后面還會播的吧。”劉云山安慰舒浩的同時，也在安慰自己。
他們從銀行貸到了20萬，又欠債購買了半數以上的機器，即使如此，舒浩準備的現金也幾乎用盡。如果沒有定金補充的話，生產將很難繼續下去。
舒浩緊張的道：“他們總不能拿著紙筆等在電視跟前吧，我們應該在報紙上也發消息的。”
“如果確實想做代理商的話，他們會拿著紙筆在電視機前等的。”蘇城的聲音發沉。
他來往奔波于大華實驗室與德邦熱水器廠，的確是有點疲勞的。
不過，海洋鉆井平臺需要海量的資金投入，石油總公司雖然會持續性的投入，但蘇城卻想占有較多的專利比。因此，德邦熱水器廠若能盡快進入資金回籠階段，也能帶給他不小的幫助。
假如這家公司能夠成長為一家大型的家電企業，那就更好了。
“8點了。”劉云山坐直了身子。
8點是企業上班的時間，如果有性急的代理商，此時就可以打電話了。
紅色的電話和黃色電話，依舊紋絲不動。
5分鐘。
10分鐘。
仍然沒有電話打入。
就在蘇城都有些氣餒的時候，大門被“砰”的一聲打開了。
“廠長，有人來提貨。”
“提貨？提什么貨？”
“他們要熱水器，帶著現金來的。”來人氣喘吁吁的，臉上還帶著難以置信的震驚。
三人臉上露出喜色，一起沖出了會議室。
廠門外，果然停著三輛卡車。
“我是從青島來的，你們的熱水器有多少？我全都要了。”隔著廠子的鐵柵欄，一個老板已經開始揮舞他的雙肩背包了。
看到蘇城、舒浩和劉云山三個人像是管事的，第三個老板著急了，他直接攤開懷里的包，展現出一疊疊人民幣，口中喊道：“有多少要多少，德邦熱水器，要德邦的。”
什么財不露白的古訓，此時早被大膽的商人們丟到山溝溝里去了。
此時，最嚴重的通貨膨脹席卷全國，一件商品的售價，輕輕松松就能上漲50，基本不需要理由。
此時此刻，別說是食物和日用品了，電器和家具也是被搶購的好東西，屬于能夠兌換能夠使用的硬通貨。
人家根本不問你的熱水器價格，只管買下來往上加價就行了。這個時候，中國就不存在賣不掉的電器。
蘇城哭笑不得的看著三個人，他無論如何也沒有想到，這些富有闖勁的私人小老板，根本沒有打電話的意思，人家直接開著卡車來運貨了。
后面“滴滴”的兩聲。
又一輛開車來了。
這一次，里面跳出了4個人，明顯是拼車型的小商人。
“得。劉廠長，你趕快找點椅子，泡點茶過來，別讓人家太累了。”蘇城快步迎了上去，拱拱手，就用極快的語速道：“各位，不好意思，我們廠的熱水器，要先下定金，再出售，而且分渠道銷售。”
“什么意思？”
“意思是，你們要先付一成的定金，1個月后，才能見到貨。”
“這怎么行！”一個人喊了起來，剩下七八個人，竟然安靜的聽著。
蘇城對他們的承受能力再次表示驚嘆，同時心想：不行也得行啊，就算是1個月以后，也說不定有沒有貨呢。
表面上，他只能解釋道：“我們的正式銷售時間，定在了45天以后，1個月后提貨，你們還有充足的時間返回。”
“那我們不是要再來一趟。”
“抱歉抱歉，凡是今天來了的客戶，我們每輛車，免費贈送一臺熱水器做樣品。”這是原本就要贈送的，此時說出來，倒是顯的誠意十足。
等了一下，蘇城再次揚聲道：“一臺德邦熱水器的出廠售是3600元，與普通家電價格差不多。辛苦大家了，如果有興趣進行銷售的話，就請現在下定。”
由于不是現貨交易，眾人的熱情大減。
就在猶豫的時候，辦公室的年輕人再次氣喘吁吁的跑了回來：“電話，電話響了，是問熱水器的。”
“舒浩，你回去接電話。”蘇城當機立斷，昂聲道：“諸位，我們的生產能力有限，不是想要多少臺就有多少臺的。所以，只有下了定金的人，才能買到熱水器。”
“一臺熱水器的定金是360元？”
“沒錯，最小單位是10臺，最大單位是1000臺。下定之后，我們保證在規定時間里，將熱水器交付給諸位。”
“行，我定100臺。”說這個話的，就是第二輛車的主人，他把雙肩背包反過來背在胸前，人卻有點瘦弱。給蘇城的感覺，如果有人要搶劫他的話，可以連包帶人拿走，然后把人像是蝦皮一樣，褪下去。
門房將之放了進來。
其他老板也不著急，就看著他們在一個小方桌上交易。
雙肩包一疊一疊的拿錢，拿了36疊，堆成了一個小方塊，換回了一張制式的提貨單，時間是12月10日，數量100臺。
他仔細的看了一遍，卻問：“是不是只要拿到這個單子，就能取走熱水器。”
“是，認單不認人，請您注意保管。這是為了方便客戶，免得你們必須要親自跑來。”
雙肩包“哦”了一聲，問出讓蘇城頭炸的問題：“那我要是把這個單子賣給別人，他也能取貨了？”
蘇城遲疑再遲疑，終究還是點頭了。
一剎那間，柵欄后的人群就亂了：“我要買，放我進去，我有錢！”
