曹老師的這堂課給葷生們的感覺是非常壽特的，如果議蚓鋒老順都是在一門課洲開始的時候，大段大段的敘述理論概念，讓普通人聽的頭腦發昏一直想睡覺的話，那賈老師的做法顯然不一樣：他通過了一和問答的方式，積極的調動了學生們的參與感，極大的提高了課堂互動。粱變就是覆旦管理學院96屆的一個新生，本來上了５天的課，雖然感覺這覆旦的老師講課也是跟高中老師沒太大的差別，最多就是這里好學生多，大家學習氛圍很好，上完課了都沒人玩兒，全都是在學習。可是現在，她開始覺得這覆旦大學果然有料了！本來她是下意識的還跟以前一樣的上課，就拿著個，筆記本記啊記得，可是很快就發現這樣光記不行，還得按照賈老師講述的內容去理解，甚至投入到老師講述的過程中去思考！比如說，老師提到廣義上談判的走義之后，就開始讓同學們舉出來日常生活的例子，這就讓粱叟下意識的參與到了互動思考里面。她想了想之后，覺得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是個談判的過程一一雖然可能是自己跟自己談判，而在家里就更明顯了，比如周末她家里有親戚要結婚，她必須去，但是其實她更想在學校里面看看書什么的。這樣一個家通知她要去參加婚禮的過程，就是一個談判，不過最后她妥協了而已。同學們不停的舉出各種例子，然后坐在講桌旁邊的賈老師非常和藹的鼓勵大家說出更多的例子，還對說出了好例子的同學給予了表揚，這種做法真心讓粱叟覺得很新奇頓時她幾乎全部的注意力都集中到了課堂上。在大家都舉完了例子之后，只見著這個穿著奇裝異服的賈老師突然說道，“之前我們大家討論了一下談判這個詞的確切定義，大家基本上也都接受了談判走進行妥協或者取得一致的一個過程，這種說法呢，在外國有一和更時髦的詞匯，叫做…四。州四。翻徑成中文的話，就是雙贏。這就像是說著找一種辦法，來讓我們雙方都獲得一些什么，讓我們雙方不是一個贏一個輸，而是雙方都贏，而我必須要說，這是很蠢的一個想法！談判最簡單的定義，就是得到你想要的，就是這么簡單而已，別人得不得到什么東西那并不重要。就像是你如果是班主任，臨時多加一趟班會課，哪怕學生不滿意，但是他們有辦法么？你用行政命令就可以達到的結果為什么要給對方一個獲得什么東西的機會？難道班主任通知學生加一節班會或者別的什么課，這就不是談判了？這不是同樣達成了某和程度的一致了么？”哈？這老師怎么突然又改口了？那按照老師這么說，流氓團伙敲詐勒索錢財，這也是談判咯？甚至車匪路霸攔路搶劫，這也是談判咯？這種東西怎么能是談判呢，這不是脅迫么這不是威脅么？可是在接下來老師的講述里面，這樣的一個方法還真是談判一按照老師的說法勒索的確是談判，但是也要冒著被對方報復的風險，比如對方逼急了直接報警之類的甚至在通常的合同談判里面，一方強勢一方弱勢，強勢的也利用近乎壓榨的方式來”談判”的話，萬一將來有事，也可能遭到對方的報復！那這么一說的話，好像理論的確是能自己圓起來了，至少按照這個老師的說法的確像是那么回事兒。如果說從這里開始，這個梁叟是開始接受賈鴻漸的理論的話那么接下來，她簡直就要沉浸在賈鴻漸的理論里了！這賈老師，那教課的時候絕對不是空講理論，而是聯系著實際講，甚至拿日常生活中的很多事情講，這讓人非常大開眼界。比如說賈老師首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，說這才是談判的首要準備。如果不知道自己要什么，很可能在談判中迷失方向，甚至單純的因為對方的態度而產生對抗，變成了為了要贏對方，為了讓對方屈服而談判，卻不是為了達到自己當初想要的目的而談判。在這堂德州開始的時候，可能還有人精力不集中什么的，但是很快，大家的注意力都被賈老師吸引了，而且大家都投入到了課程里面。在賈老師這樣的一種問答式的教學下，幾乎所有人都比平常上德投入更多，甚至當第一節課結束的時候，大家還感覺只上課了十幾分鐘，好多人那都感覺這是不是學校的鈴壞了！粱變當時也是這么覺得的，她下意識的一看手表，發現的確過了巫分鐘之后，她才驚訝了一、這時間怎么過的這么快！哪怕她是個好學生以前都有過那和看書看的入迷、做題做的時間過去很快的感覺，但是每次都沒有這么快啊！她這么一驚呼，周圍的人紛紛過來問怎么回事兒，接著大家看了看自己的表，都發現真的已經過去了這么多時間。就在此時賈老師說要下識的時候，學生們都不樂意了。大家紛紛說”老師，我們不要休息，繼續上課吧！”學生們這真是好學啊！大家都覺得這么一說了，賈老師肯定要拖堂吧？畢竟以前在高中的時候，學生們主動要求拖堂，那是老師求都求不來的啊！結果誰知道這賈老師卻不高興的站了起來“，少來，你們不要休息我還要休息呢，你們不想上廁所，我還要上廁所…“”說到了這里，賈老師站著看了大家一下，大家看到賈老師說要上廁所，就都不說話了，甚至一些女生還覺得把老師逼著都內急了，還挺不好意思的呢。然后賈老師就溜達出去上顧所了，而此時一百多號學生們，有的也去上廁所了，但是大多數的還是在回味州才老師教過的內容，也有的跟開始跟同學討論。這課間的十分鐘，以前讓人感覺很短，現在怎么所有人都發現時間過的那么慢呢？好像過了有足足一個小時，這賈老師才踩著鈴聲進了教室：坐下來之后，賈老師沒說話，而是環視了大家半天，弄得大家都迷茫了：此時只聽著賈老師說道，“我對你們太失望了，你們怎么說都是中國頂尖的學生啊，我教你們的課程就是教你們怎么達到自己目的的，結果你們州才想要在識間上課，而我不同意，你們就放棄了？我是白教你們了么？你們就不會學以致用么？”一聽老師這話，當時所有學生都傻了啊！老師這是什么意思？難道刑才那是個測試？難道是讓他們直接抓住一切機會達到自己想要的目的？只要自己想，就可以說服老師不上廁所？這三急的事兒不能這么談判的吧？就在大家傻眼的時候，只聽著賈老師繼續搖頭道“，腦袋都學傻了，我說我是三急，就一定真的是三急么？你們家長看變天了，讓你們多穿衣服，就是為了讓你們單純的多穿衣服么？誰告訴你們談判的時候，對方一定要把自己真實想法告訴你們了？比如說，你們大學快畢業的時候，找了個對象，兩個人情投意合的，也是往著結婚的路上走，但是快畢業了，兩叮，人對畢業分配到哪兒或者留在哪個城市出了不同意見，一個想留在上滬，一個想回家。那對方說想回家，那就真的一定是想家？是不是有什么別的具體的原因？這些你們就不問了？甚至有時候你們問了，對方不說，你們就不去想具體原因了？”醚麗灌頂啊！真心有點醚崩灌頂了，而在此時賈老師又繼續說話了，“就像是剛才，哪怕我就是真的內急，但是你們也要區別狀況啊，內急是什么樣的內急，是老師因為校園禁煙令想出去抽煙，還是真的內急？而且內急也分狀況，需要多少時間啊？能不能跟老師談判一下，讓老師快去快回然后拿剩下的課間時間給大家多講講啊？你們的目標到底是什么，你們想明白了么？你們的目標不是霸占整個課間十分鐘，而是想多聽點多學點而已！多一分鐘那也是多啊！”恍然大悟，真心是恍然大悟！如果說之前，賈老師教的東西還讓大家覺得是個知識，是以后可能用到的話，那經過這么一說，大家都明白了，原來這是日常生活里就可以用到的！而此時粱叟更是想到了什么，她舉手直接就問道，“那老師，我父母想讓我后天去參加一個親戚的婚宴，可是我不太想去，我想用這個時間來學習，那我應該怎么跟家里談判呢？”“很好，這叮，例子舉得很好，同學你叫什么？叫粱叟？好，那大家注意一下，接下來這節識，咱們就來先幫梁叟同學策刮討論一下，這個談判要怎么進行。首先按照我們之前說過的，大家覺得我們應該先明確什么？”賈鴻漸直接就把這個提問，轉變成了一個德內討論了！本文字由破曉
