“鴻漸，咱們要不要買阿爾卡特？”電話那頭傳來的倪廣南老爺子的聲音讓賈鴻漸詫異的不行。“阿爾卡特？咱們買他們干嘛？”沒錯，在賈鴻漸看來，這阿爾卡特…人家還是一個去年在喊要重整世界電信行業的公司啊！那在歐洲也算是巨頭之一了，這要把人家整個集團買下來…這不要幾百億歐元？他賈鴻漸哪兒來幾百億歐元去收購啊！這把整個華夏高科賣掉了估計才能湊夠錢！別忘了前幾年《財富》雜志估算賈鴻漸他們家的財富也不過是3000億人民幣而已，這也才多少錢？這換成歐元才多少錢？
結果他這么一反問之后，只聽著倪廣南突然說出來了一個他沒想過的方案——“咱們當然不是收購整個阿爾卡特，而是收購他們的手機業務。賈總您看，咱們的PHS小靈通手機系統，也基本上不太可能往上進化了，咱們華夏高科不能總是吊在這一棵樹上啊！今年我看了一下，國內什么波導之類的廠商那漸漸的都開始做GSM系列手機了，咱們要是不敢進跟上的話，很容易就被他們甩開了，畢竟咱們PHS信號還是沒辦法跟GSM比的。以后GSM肯定比小靈通要流行和用的人多，咱們得提前布局啊！”
嚯！聽到了賈鴻漸這里一愣，對啊，這02年左右那就是國產GSM功能機開始發力的初始階段，這年頭就已經開始有一些人使用什么波導之類的手機了，什么“手機中的戰斗機”這種廣告詞過兩年就會喊的響徹大江南北，在這樣的情況下，如果華夏高科不提早布局的話的確不行啊！其實在賈鴻漸自己看來，他是早就提前布局成功了，他早就往結束功能機歷史使命的方向走，直接就想著開發智能機呢。但是聽著倪廣南一提醒，他倒是想起來這幾年可是國內手機快速普及的階段，過兩年那可是高中生都會有手機，以后更是小孩子都會有手機。在這種功能機百花齊放的時候，如果華夏高科一下子隱匿的度過了這么一個階段，真的好么？這是不是曝光度太少了？是否要配合以后的智能機，先在世界上打出來華夏高科功能機的牌子？先把品牌做好這樣將來推廣是不是更方便一點？
就在賈鴻漸這么想著的時候，只聽著電話那頭的倪廣南說道：“我看TLC都能幾千萬歐元跟湯姆遜合資，咱們應該也能跟阿爾卡特合資吧？而且咱們今年開始液晶生產線開始虧錢了，為了盡量的擴大市場沖銷量，基本上都是虧本在往外面賣，推進了液晶顯示器的生產之后，咱們今年液晶生產線可能要虧錢，所以我想著找個別的地方多賺點錢來供液晶生產線。收購了阿爾卡特，咱們可以盡量去弄他們的專利，然后也有歐洲的市場嘛…”
嚯！這老爺子想法那真是可以啊！都會開始全面的站在整個集團的角度來思考了？這可真贊！而且這老爺子說的也挺對的，咱中國手機就是能造的便宜，別家的手機死貴死貴的時候，咱這邊就是能夠便宜制勝。所以功能機時代那一度真是把除了諾基亞以外的品牌打的都縮到墻角去了，像是什么西門子，直接出售了手機業務，像是索尼愛立信在02年之后再中國混的也是越來越不如意，什么阿爾卡特之類的在中國更是小眾，而京瓷之類的一系列日系手機品牌在國內更是連小眾都快算不上了，直接就快被趕出市場了！
在這樣的情況下，賈鴻漸能不能夠利用阿爾卡特的殼子，或者是未來西門子手機的殼子，來進入歐洲市場呢？當然了，賈鴻漸不是TLC的李東升，不是說光看到賊吃肉看不到賊挨打，收購歐洲品牌，那肯定要面臨著歐洲員工的處理問題。賈鴻漸是知道背后的風險的，但是他同時也知道這事兒的好處！如果這事兒處理的好了，華夏高科的手機品牌就能夠進入歐洲，然后銷量大增，錢越來越多，甚至以后進入美國市場估計也不是什么問題。也許在美國不一定打的贏摩托羅拉，但是摩托羅拉自己也沒幾年活頭了。先把全世界的銷售渠道搭建起來，未來要是開發了智能機了，這不是直接可以憑借著搭建好的渠道就賣向全世界？
“行，老爺子，這事兒我知道了，我回頭考慮考慮看看。”賈鴻漸點頭如此說道。打完了電話，賈鴻漸利用美國這邊的網絡稍微的搜索了一下西門子以及阿爾卡特手機的事兒，首先來說西門子，這公司在2000年到2001年在中國簡直就是火了。在01年選擇了讓F4所謂的花樣美男來打廣告的西門子2118這款手機在中國賣的真是不錯，一下子讓西門子成為了中國市場排名第三，可以說完全主動的把握住了中國這么一個快速增長的GSM手機市場。當然了，因為有華夏高科的PHS小靈通做阻礙，所以這么一個手機主要還是在大城市里面賣的多，中小城市還主要是小靈通的天下。不過到了02年，這西門子的手機業務卻是有點下降，按照分析師的分析來說，這西門子的手機產品在中國市場的產品線太不均衡，沒辦法跟機海戰術的競爭對手們作戰，在這02年的年中已經退位到了中國市場市占率的第五了！除非西門子大規模改變他們的經營思路，否則在中國市場可能他們要一路吃癟。
而西門子在中國吃癟，那在其他市場競爭激烈的地方顯然也得不到什么太能有突破性的成績，因此分析機構對西門子的分析那還是謹慎觀望。而阿爾卡特呢，那形式就更簡單了，首先因為這阿爾卡特公司本來就是做電信基礎業務的，他們的主營業務及時是各種衛星通訊以及各種電纜，所以主營業務虧損了以后，這阿爾卡特公司不要裁員啊？不要收縮各種邊緣業務減少成本和支出啊？
按照阿爾卡特前兩天公布的情況來看，如果2002年第三季度業績還是虧損的話，那么阿爾卡特不排除將一次性解雇超過40的員工！這是什么概念？在這種情況下阿爾卡特主營業務都要大肆開人了，他們還會注重手機業務怎么弄？所以看一下2002年中國市場上阿爾卡特手機的業務那就知道了，到現在10個月了，而阿爾卡特才在國內推出了2款新品手機！這是搞毛啊？這是想不想繼續經營下去了？
在這種時候要收購阿爾卡特的話，那顯然問題不大，只不過問題在于怎么止損！沒錯，賈鴻漸不是說看到了阿爾卡特虧損了，然后就覺得別人不賺錢的東西他拿來就一定能賺錢。他又不是神仙，如果不做出任何改變的話，那肯定是人家虧損他也虧損啊！要盈利的話總是要收購了之后做出改變的啊！只不過這種改變怎么做呢？這種事兒要在收購之前就想清楚，不能說是先買下來了再說。不然買下來了突然發現自己沒辦法讓他們扭虧為盈，這不是變成了傻X了么？這不是嫌自己錢多出去貢獻世界了么？
因此，趁著諾蘭還沒回來的功夫，這賈鴻漸就開始想著如果收購了阿爾卡特的手機業務，或者是西門子的手機業務了，他應該怎么辦。他應該怎么讓這么一個業務扭虧為盈！學習施耐德工廠的那么一套做法，讓阿爾卡特的法國工廠專門從事組裝的最后一道程序？這樣好像倒是一個做法，不過他們這阿爾卡特的工廠畢竟不是施耐德，施耐德工廠才多少人啊，這阿爾卡特的手機業務部門貌似整體就3000人，生產線上的就占了大頭。2000人是生產線上的，按照一年一個人給2萬歐的待遇，這一年總體下來也是4000萬歐元啊！花了4000萬歐元就靠著他們組裝最后一道工序？這讓人怎么想都有點虧本！
相對來說施耐德那邊的人手少，所以多雇傭點德國人開始三班倒的進行組裝最后一道工序，實際上工資的付出并不怎么大，相對于開拓歐洲市場的收入來說，這些錢還是小錢，整體還是賺的比付出的多的。可是阿爾卡特這邊是大公司，養的人太多，這回頭真弄的話，賈鴻漸他們的貼牌阿爾卡特的手機能夠一年在歐洲賺到4000萬歐元么？如果賺不到，最后不是還要賈鴻漸他們貼錢過去給法國工人發工資？
到時候一年貼個一兩億人民幣過去雖然不是什么特別大的事兒，可是成年累月這么貼過去，怎么就讓賈鴻漸感覺自己是傻X呢？怎么歐洲工人就是大爺呢？他每年貼一兩億，十年就是一二十億人民幣，他要是直接用一二十億的人民幣去建立華夏高科手機在歐洲的經銷渠道行不行？這錢不比花在法國工人身上合適？咱畢竟是資本家，不是慈善家，咱對自己國家的工人還沒這么好呢，干嘛對萬里之外的法國人這么客氣？弄的伺候他們就跟伺候祖宗似的，何必呢？RS
